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このページでわかること
2026年4月に実施したホーチミン市内の主要デパート・スーパー（サイゴンセンター/AEON等）の店頭調査を基に、「自社商品をベトナムで売りたい」日本メーカー/商社向けに整理しました。
- ホーチミンで日本製品が存在感を持っている主なカテゴリ
- カテゴリごとのおおまかな価格帯（ローカル品や他国品との相対差）
- チャネル（スーパー/ドラッグストア/EC/業務用）別に見た売り方の違い
- 参入初期3〜6ヶ月でやるべき実務的なステップ
- 当社が支援できる範囲（店頭調査〜パートナー探索・営業代行）
前提となる全体調査は、以下の別記事もあわせてご覧ください。
当社、Social Zeroのポジション
Social Zeroは、日本企業向けにベトナムやフィリピン・ASEAN市場での海外営業代行と販路開拓支援、市場調査等を行う海外進出支援を専門とする会社です。
特に、次のような企業の「新規取引先開拓」「現地営業立ち上げ」を支援しています。
- ベトナムに工場や拠点を持つ日系製造業（自動車部品・電子部品・機械加工・樹脂成形など）
- ベトナムにBPOセンター/コールセンター/オフショア開発拠点を持つIT・サービス企業
- ベトナム・ASEAN向けに日本製品（食品・日用品・ベビー用品・美容など）の販路拡大を目指すメーカー・商社
ベトナム市場において、「自社の営業リソースだけでは新規開拓が難しい」「現地に営業人材がおらず、工場や拠点の余力を活かしきれていない」といった課題をお持ちの企業に対し、ターゲット選定からリストアップ、アプローチ、アポイント獲得、商談代行、クロージングまでを一気通貫で支援します。
1. 現地で見えた全体の傾向
- 取り扱いカテゴリは年々拡大中。特に加工食品・調味料、輸入日用品、ベビー用品、スキンケア系の棚取りが増加。
- 価格ポジションはローカル品より高め（おおよそ1.5〜3倍レンジ）。「品質・安全・ストーリー」で選ばれるプレミアム〜ミドル上位ゾーンが中心。
- 販路はモダントレード（大型スーパー・デパート）とECが目立つ一方、地方流通や小規模店舗にはまだ伸びしろがある。
- 試食・サンプリングや店頭キャンペーンが強く効いており、短期間のプロモで一気に露出を高めているケースも多い。
2. カテゴリ別：日本製品のポジションと実務ポイント
A. 加工食品・菓子（スナック、レトルト、乾物など）
現地観察（傾向）
- 棚数は増加しており、スーパーだけでなく一部コンビニにも浸透。
- 「安心・品質」イメージで、輸入菓子・スナックとして中〜上位所得層に選ばれている。
価格帯（目安）
- ローカル菓子の約1.5〜2.5倍レンジ。
実務アドバイス
- 小袋や試供サイズのSKUを用意し、「まず試せる」価格にする。
- 店頭試食・イベントとECでのタイムセールをセットで設計。
- 賞味期限・成分表示など、ベトナム語ラベル対応は商談前提として早めに準備する。
B. 調味料・インスタント（醤油・だし・即席麺 等）
現地観察（傾向）
- 日本食ブームに支えられ、レストラン向けだけでなく家庭用としても徐々に定着。
- 醤油・だし・ソースなどは「和食用調味料」として差別化されている。
価格帯（目安）
- ローカル調味料の約2倍前後になることが多い。
実務アドバイス
- レシピ提案（和食だけでなくローカル料理への応用）をベトナム語で用意すると購入ハードルが下がる。
- SKUを増やしすぎず、主力商品に絞って棚を取りにいく。
- 飲食店・ホテル向けの業務用チャネルも並行して検討すると、ボリューム確保につながる。
C. 日用品（洗剤・紙製品など）
現地観察（傾向）
- ローカル・多国籍ブランドとの価格競争が激しい領域。
- 「消臭力」「持続性」「肌へのやさしさ」といった機能訴求で日本ブランドが選ばれているケースがある。
価格帯（目安）
- ローカル品の約1.5〜2.5倍。
実務アドバイス
- リフィルや大容量パックなど、コストメリットのあるSKUも用意し、ミドル層にも届くラインナップにする。
- ドラッグストアやECプラットフォームでの「ブランドページ」開設を早い段階で検討。
- サステナビリティや環境配慮を訴求できる場合は、パッケージ上で明確に示す。
D. ベビー用品（粉ミルク・おむつ 等）
現地観察（傾向）
- 「安全性・信頼性」が最重要視され、日本ブランドはかなり高価格でも指名買いされるケースがある。
- 一方で、規制・登録などハードルが高いカテゴリでもある。
価格帯（目安）
- ローカル品の2倍以上となることも多い、高価格帯ゾーン。
実務アドバイス
- 事前に輸入規制・成分基準・登録手続きについて、現地法務・ロジスティクスパートナーに確認しておく。
- 店頭のフェイス確保（棚の占有）と、医療チャネル（クリニック・病院）やマタニティ関連施設との連携が鍵。
- 評判・口コミが売上に直結しやすいので、アフターサポート体制も整えておく。
E. 美容・パーソナルケア（スキンケア、ボディケア等）
現地観察（傾向）
- トレンド変化が速く、SNSやKOL（インフルエンサー）の影響が非常に大きい領域。
- 日本ブランドは「低刺激・品質・成分」訴求でミドル〜プレミアム価格帯に多い。
価格帯（目安）
- ミドル〜プレミアムレンジ（ローカルより高め、韓国・欧州ブランドと同等〜やや高めの位置づけ）。
実務アドバイス
- EC（Lazada / Shopee等）とSNS（Facebook / TikTok / Instagram）を連動させたローンチが有効。
- 成分・効能・安全性をベトナム語でわかりやすく整理（LP・パッケージ・SNS投稿）。
- 現地インフルエンサーやサロンとのタイアップ施策も検討すると良い。
3. チャネル別：どこから攻めるか
モダントレード（大型スーパー・デパート）
- メリット：一気に認知を取れる・信頼感が高い。
- 注意点：棚代・プロモーション条件・ロットなど、条件交渉のハードルも高い。
EC（Lazada / Shopee 等）
- メリット：小ロットでテスト導入しやすく、プロモーションで反応を短期間で把握できる。
- 注意点：物流・返品・カスタマーサポートをどう担保するかを事前に決める必要がある。
ドラッグストア/専門店（美容・ベビー等）
- メリット：カテゴリ特化で、ターゲットが明確。単価も高めを狙いやすい。
- 注意点：カテゴリに精通したバイヤーとの商談が必要で、実績やエビデンスが重視される。
業務用（飲食・ホテル・病院 等）
- メリット：導入されれば継続・安定発注につながりやすい。
- 注意点：品質・供給安定性への期待値が高く、導入までの検証期間も長くなりがち。
4. 参入初期3〜6ヶ月の実務チェックリスト
フェーズ0：事前準備（0〜2週間）
- 自社商品のカテゴリ・価格帯・強み（USP）を3行で説明できるよう整理する。
- ベトナム語ラベル案（必須情報）とパッケージ仕様のドラフトを準備する。
フェーズ1：ターゲットとチャネル決定（2〜4週間）
- 優先チャネルを1〜2つに絞り（例：スーパー＋EC、ドラッグ＋EC）、主要プレーヤーをリストアップ。
- 必要な規制・登録（食品・ベビー・医薬部外品等）を洗い出し、担当を割り当てる。
フェーズ2：パートナー探索と試験導入（1〜3ヶ月）
- 輸入商社・ディストリビューター・ECパートナー候補にアプローチする（自社または営業代行）。
- ECでのテスト出品、店頭サンプリングや短期プロモーションを実施し、反応を計測する。
- 試験導入の結果（販売数量・反応・クレーム等）を数値で整理する。
フェーズ3：評価と拡張（3〜6ヶ月以降）
- KPI（転換率・リピート率・粗利）でチャネルごとの成果を評価。
- うまくいったチャネル・カテゴリにリソースを集中し、在庫・組織・プロモーションを強化する。
- 必要に応じて、現地在庫拠点や子会社設立を検討する。
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5. パートナー（代理店・営業代行）を選ぶときのポイント
- そのパートナーは、貴社と同じカテゴリ・価格帯で実績があるか
- 店頭プロモーションやEC施策を「自前で実行」できる体制があるか
- 在庫管理・請求回収・返品対応などのオペレーションが整っているか
- MOQ・支払い条件・マーケティング予算・独占条件など、重要な契約条件が明確か
※関連記事：
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6. Social Zeroが支援できること
当社は、店頭調査や市場分析と組み合わせて、次のような支援が可能です。
- ホーチミン等での店頭調査（棚取り・価格帯・競合状況の確認）
- 優先チャネル別・カテゴリ別のパートナー候補リスト作成
- 海外営業代行としてのアプローチ・アポイント獲得・一次ヒアリング
- 3〜6ヶ月の検証プランとKPIの設計支援
サービス全体の概要はこちらにまとめています。
https://social-zero.com/services/
当社マガジンでは、フィリピン・ベトナムをはじめとした海外進出・販路開拓の記事も掲載しています。
https://social-zero.com/magazine/
7. まとめと次の一手（CTA）
ホーチミンの店頭を見ると、日本製品はすでに一定の存在感を持っていますが、まだ「特定カテゴリ・特定チャネル」に偏っているのも事実です。
自社商品のカテゴリとチャネルを的確に選べば、ベトナム市場での伸びしろは十分にあります。
- まずは「自社商品がどのカテゴリ・チャネルに最もフィットするか」を整理する
- 次に「3〜6ヶ月で何を検証するか」を決める
この2ステップから始めることをおすすめします。
貴社商品のカテゴリや現状を踏まえた具体的なチャネル仮説と、現地での検証スキームを一緒に整理したい場合は、以下からお気軽にご相談ください。
