海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。 海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。

海外展開を進める日本企業の多くが、 という状況に直面しています。 よく伺う悩みは、 といったものです。 本記事では、 を整理します。 なぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか 1. パートナー選定だけで満足

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。 しかし現場レベルでは、 といったケースが多いのではないでし