海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。 しかし現場レベルでは、 といったケースが多いのではないでし

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、 といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。 本記事では、 を整理します。

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。 という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。 「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外