海外現地商談・商談会支援サービス
商談設定からクロージング、フォローアップまで。海外商談・商談会を成功に導く
海外での企業との商談や商談会を成功させるには、商習慣の違いを理解し、事前準備、クロージング、フォローアップなどを進めることが重要です。
当社は、貴社の海外商談・商談会における企業候補のリストアップや商談設定、商談同席、クロージングまで、全面的にサポートいたします。
海外での現地商談・商談会でこのような課題をお持ちではありませんか？
海外での商談会にあたって現地の事業者と繋がりたい
海外での大事な現地商談でクロージングを成功させたい
商談後のフォローアップのサポートに入ってほしい
貴社の海外での現地商談・商談会に関するお悩み、アジア各国でビジネスを手がけてきた当社のコンサルタントにお任せください。
商談相手の現地事業者の候補出しから設定まで
当社では、これまでの多数の海外商談会の主催実績を基に、貴社製品を取り扱う可能性がある現地バイヤーや事業者をリストアップし、商談の交渉をご支援いたします。1対1の企業同士の商談はもちろん、見込み顧客を招集して開催する商談会まで、幅広く対応いたします。
効果的な商談のクロージングテクニックを伝授
商談の成功確率を向上させるために、当社の専門家が商談のシナリオ作成やロールプレイングを通じて、効果的なクロージングテクニックを伝授します。また、過去にはプレゼンテーションやクロージングの代行もお手伝いした実績がございます。
現地文化に合わせた商談後のフォローアップを支援
フォローアップのタイミングや内容について、当社が具体的なアドバイスを提供し、商談の成功をサポートします。基本的には、商談後のフォローアップは迅速かつ具体的に行うことが重要ですが、国や業界ごとに最適な動き方が異なるため、現地文化を意識したアプローチも大切です。
海外商談で勝つためには、商習慣の違いを理解した上での準備が必要
現地で海外の事業者と商談を行う際は、商習慣の違いを踏まえ、最初の商談の段階でクロージングできる準備を整えておくことが成功のカギとなります。
日系企業のよくある失敗例として、商談の場で現地バイヤーが興味を示しているにも関わらず、商品価格や最小ロット数、開始時期などが決まっていないためにそれ以上の具体的な話に進まず、勝機を逃してしまうケースがあります。
こうした機会損失を防ぐためには、事前準備を徹底し、商談に臨むことが重要です。これにより、商談成立の機会を増やすことができます。
導入フロー
お問合せから最短7営業日でご対応可能です。
ご状況に合わせてご提案させていただきますのでまずはご相談ください。
01. 初回無料
ヒアリング
まずはWebのフォームからお問い合わせください。担当の者よりヒアリングのご連絡をさせていただきます。
02. プランのご提案
ヒアリング内容から、業務・国に応じた最適なプランをご提案いたします。
03. ご契約
ご契約形態については柔軟に対応が可能です。ご相談ください。
04. 開始
基本的にはフルリモートでの対応を想定しておりますが、対面でも可能です。出張やオンサイト対応もご相談可能です。
ご相談事例と当社の解決方法
現地商談会で商談先を探す方法について
海外で販路を拡大する為に現地商談会を行いたいが、当社の製品を取り扱ってくれるような現地の事業者の探し方が分からない。
当社では、これまでの海外商談会の多くの主催実績から貴社製品を取り扱う現地バイヤーや事業者をリストアップして商談の交渉をご支援致します。
商談前の事前準備について
商談前にどのような準備をすれば良いのか具体的に知りたい
商談前には、商品価格、ミニマムロッド数、開始時期、支払い条件、納期などの詳細な情報を準備することが重要です。当社はこれらの情報整理をサポートし、商談に必要な資料の作成もお手伝いします。また、持ち込み可能な商品であればサンプルは非常に有効ですので、可能な限りご準備頂く事を推奨いたします。
クロージングのテクニックについて
商談でクロージングを成功させるための具体的なテクニックを知りたい。
クロージングを成功させるためには、相手のニーズを的確に把握し、それに応じた提案を行うことが重要です。当社の専門家が商談のシナリオ作成やロールプレイを通じて、効果的なクロージングテクニックを伝授します。過去には、プレゼンやクロージングの代行までをお手伝いしたケースがございます。
商習慣の違いへの対応について
現地の商習慣の違いにどう対応すれば良いか分からない。
各国の商習慣や文化の違いを理解し、適切に対応するためのアドバイスを提供します。これにより、現地事業者との信頼関係を構築しやすくなります。当社は海外での商談設定からクロージングまで多くの実績がある専門家がご支援を致します。
商談後のフォローアップについて
商談後のフォローアップの方法が分からない。
商談後のフォローアップは、契約成立のために欠かせません。当社は、フォローアップのタイミングや内容、具体的なアプローチ方法についてアドバイスを提供し、商談の成功を後押しします。
よくある質問と回答
商談会前には、商品価格、ミニマムロッド数、開始時期、支払い条件、納期などの詳細な情報を準備し、商談資料を整備することが重要です。当社はこれらの準備をサポートします。
当社は豊富なネットワークを活用し、貴社製品に興味を持つ可能性の高い現地バイヤーや事業者をリストアップし、商談の機会を提供します。
相手のニーズを正確に把握し、それに応じた提案を行うことが重要です。適切なタイミングでのクロージングと、明確な条件提示が成功の鍵です。
各国の商習慣や文化の違いを理解し、それに応じたアプローチを行うことが重要です。当社は現地の文化に精通した専門家がアドバイスを提供します。
: 商談後のフォローアップは迅速かつ具体的に行うことが重要です。フォローアップのタイミングや内容について、当社が具体的なアドバイスを提供し、商談の成功をサポートします。
ご支援事例
東北自治体様
地域の特産品を扱う当県の事業者とベトナム現地のバイヤーとの商談会を開催したい
当社のご支援内容
- ベトナムの現地バイヤーリストアップ。
- 商談先企業の選定。
- 現地移動車両手配。
- 商談用の通訳者の手配。
- 商談サポート。
- フォローアップ代行。
成果
日本から5社参加したベトナム現地商談会にて3社の商品の輸出開始が決定。
西川徳仁
SocialZero株式会社 代表取締役CEO
過去13年間にわたり、10か国以上でのプロジェクト管理、海外現地法人の立ち上げ、多国籍チームの組織作りとマネジメント、外国籍スタッフの採用及びトレーニング、海外事業の再生、日系企業の海外進出を責任者として担当してきました。日本企業が海外で直面する文化的な挑戦や、外国籍スタッフが日本式のマネジメントや商習慣に苦労する状況を深く理解しており、その知見を活かしてパフォーマンス向上と事業拡大を実現するソリューションを提供致します。
初回ヒアリング〜ご提案は無料！
まずはお気軽にお問い合わせください。
弊社コンサルタントが組織のご状況や課題をヒアリングさせていただき、ご提案いたします。
2営業日以内に担当の者より、お打ち合わせの日程調整についてご連絡させていただきます。
運営企業:
SocialZero株式会社
所在地:
福岡県福岡市中央区天神2丁目2番12号T&Jビルディング7Ｆ
代表者:
代表取締役CEO 西川 徳仁
URL:
https://social-zero.com/
