海外市場調査で「数字だけ」を見てはいけない理由｜定性調査の重要性
海外進出や新市場への参入を検討する際、多くの企業がまず行うのが、 といった「数字中心の海外市場調査」です。 これらはもちろん重要ですが、数字だけでGO／NO-GOを判断するのはリスクが高いのも事実です。 当社が支援したベトナム・韓国市場への […]
ベトナム進出を決める前にチェックすべき20項目【進むべきか、今はやめるべきか】
ベトナム進出の相談で、最初に伺う言葉として多いのが、 といったものです。 一方で、既にベトナムに拠点を持っている企業からは、 という声も増えています。 海外進出は大きな投資と経営リソースを伴う判断です。勢いだけで決めるのではなく、最低限の前 […]
ベトナムで小売業の法人設立をする際の手続き・税制・労務・ライセンス取得ガイド【日本企業向け】
ベトナムで小売業（店舗・EC・卸売を含む）の展開を検討する日本企業にとって、 を事前に整理しておくことは、余計なやり直しや遅延を防ぐうえで非常に重要です。 本記事では、 を整理します。 ベトナムでの主な法人形態 日本企業がベトナムで小売業を […]
ベトナムで店舗・小売展開を検討する日本企業が押さえるべきポイント【モール・路面・FC】
ベトナムは、 を背景に、小売・飲食・サービス業にとって有望な市場と見られています。 一方で、当社に届く相談の中には、 といった声も少なくありません。 また当社代表は、10年以上前に経済産業省の事業でベトナム政府関連機関に参画して以来、ベトナ […]
ベトナム進出を本格検討する前に整理すべき5つの論点【「安いから今のうちに出たい」では危ない】
ベトナムは、 といった点から、新たなサプライチェーンや中長期的な市場成長に期待し 日本企業の主要な進出先として定着しています。 ※JETRO“日本貿易振興機構”の「【コラム】ベトナム人気は「優秀な人材」との評価に」の記事でも 日系企業のベト […]
海外拠点のコスト構造と損益シミュレーション【3〜5年計画の作り方】
海外拠点をつくるかどうかを検討する際、 といった“部分的な情報”だけで判断してしまうと、実際に立ち上げてみたときに、 という事態になりがちです。 本記事では、 を整理します。 フィリピン・ベトナムなどでもゼロベースで拠点や事業を作り上げてき […]
ベトナム進出企業が直面しやすい3つの壁と、「安いから今のうちに出たい」という誤解
ベトナムは、製造業やITオフショア開発を中心に、日本企業の主要な進出先として定着してきました。 といったイメージから、 「ベトナムは成長しているし、安いから今のうちに出たい」 という理由でベトナム進出を検討・実行する日本企業も少なくありませ […]
海外からの問い合わせを商談・受注につなげる方法【BtoB向け実務ガイド】
海外向けサイトや展示会出展を続けると、少しずつ海外からの問い合わせが増えてきます。 しかし現場では、 といった状況が起きがちです。 本記事では、BtoB企業（製造・IT・サービスなど）向けに、 を整理します。 なぜ海外からの問い合わせは商談 […]
海外展示会・商談会から確実に案件化する方法【準備・当日・90日フォロー】
海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。 海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。 […]
代理店・ディストリビューター経由の海外展開で売上が伸びない理由と改善策
海外展開を進める日本企業の多くが、 という状況に直面しています。 よく伺う悩みは、 といったものです。 本記事では、 を整理します。 なぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか 1. パートナー選定だけで満足 […]