カテゴリー: 海外ビジネス

海外進出、海外営業、外国籍人材の採用、オフショア開発など、日本企業が海外と関わる機会は年々増えています。その一方で、現場では「指示が伝わらない」「報告のタイミングが合わない」「相手の反応が読めない」「期待した品質やスピードにならない」といっ […]

海外企業へのアポイント取得では、メール、問い合わせフォーム、SNS、LinkedIn、展示会フォロー、荷電など複数の方法があります。 なかでも実務上、商談機会を作りやすいのは、対象企業へ直接電話する「荷電」です。 メールだけでは、担当者に届 […]

国内市場の縮小や競争激化を背景に、海外販路開拓を検討する企業が増えています。 しかし、海外販路開拓は「海外に商品を売る」「代理店を探す」「展示会に出る」といった単純な活動ではありません。進出国の市場性、競合状況、商習慣、価格帯、物流、現地パ […]

海外営業代行と自社採用の違いは、海外営業機能を社内に持つか、外部の専門チームを活用するかです。海外営業の勝ち筋がまだ見えていない初期フェーズでは、採用前に海外営業代行で市場反応を検証する方が、コストとリスクを抑えやすくなります。 また、海外 […]

海外進出を検討する際、多くの企業は市場規模や成長性、現地の需要に注目します。 しかし、海外ビジネスでは「売れる可能性」だけでなく、 などによって、事業計画が大きく左右されることがあります。 このような国や地域に起因するリスクを、カントリーリ […]

クロスボーダーM&Aとは、国境を越えて企業の買収、合併、資本提携を行うM&Aのことです。日本企業が海外市場へ進出する手段として、現地法人設立や代理店開拓だけでなく、海外企業の買収・資本提携を検討するケースが増えています。 レ […]

海外市場調査とは、海外進出や海外営業を始める前に、対象国の市場規模、顧客ニーズ、競合、価格、販売チャネル、規制、商習慣、産業構造、参入障壁などを確認する調査です。 海外進出では、いきなり法人設立や大規模な投資を行うのではなく、まずは市場調査 […]

海外で販路を広げる方法の一つが、現地代理店や販売パートナーの開拓です。 海外代理店を活用すれば、現地法人を設立せずに販売活動を始められる可能性があります。一方で、候補企業の選び方や契約条件を誤ると、「代理店が動かない」「販売報告が来ない」「 […]

海外進出を検討する際、いきなり現地法人を設立したり、大きな広告費を投じたりするのはリスクがあります。 実際の現場では、現地のニーズ、価格感、競合状況、商流、営業反応が分からないまま進めると、想定外のコストが発生しやすくなります。 そこで有効 […]

海外進出では、いきなり法人設立や現地採用を行う前に、まず現地企業の反応を確認することが重要です。 海外営業代行を活用すれば、自社だけでは難しい海外企業への初回接触や商談設定を、小規模に始めることができます。 特にBtoB企業の場合、営業代行 […]