海外ビジネス関連ノウハウ記事

海外進出コンサルの選び方と比較｜目的別の相談先

海外進出を検討するとき、「どの国を選ぶべきか」「現地の販売先をどう探すか」「何から調べればよいか」といった課題に直面する企業は少なくありません。こうした課題を整理し、進出に向けた調査や実行を支援するのが海外進出コンサルです。ただし、海外進 […]

海外展開を検討するとき、「まず現地法人を設立すべきか」「どの国に進出すればよいか」「販売代理店をどう探すか」など、判断に迷うことは少なくありません。海外市場には成長機会がある一方、国内とは異なる商習慣、規制、競合環境、意思決定の進め方があ […]

海外展示会は、海外の見込み顧客や販売代理店候補と直接接点を持てる有効な海外販路開拓の手段です。一方で、出展すれば自動的に商談や成約につながるわけではありません。目的が曖昧なまま出展したり、英語資料や価格表、展示会後のフォロー体制が不足して […]

海外展示会は、海外の見込み顧客・代理店候補・販売パートナーと直接接点を持てる有効な海外営業手段です。一方で、出展するだけで成果が出るわけではありません。事前準備、ターゲット設定、商談設計、会期後のフォローアップが不十分な場合、名刺交換だけ […]

海外進出、海外営業、外国籍人材の採用、オフショア開発など、日本企業が海外と関わる機会は年々増えています。その一方で、現場では「指示が伝わらない」「報告のタイミングが合わない」「相手の反応が読めない」「期待した品質やスピードにならない」といっ […]

海外企業へのアポイント取得では、メール、問い合わせフォーム、SNS、LinkedIn、展示会フォロー、荷電など複数の方法があります。なかでも実務上、商談機会を作りやすいのは、対象企業へ直接電話する「荷電」です。メールだけでは、担当者に届 […]

国内市場の縮小や競争激化を背景に、海外販路開拓を検討する企業が増えています。しかし、海外販路開拓は「海外に商品を売る」「代理店を探す」「展示会に出る」といった単純な活動ではありません。進出国の市場性、競合状況、商習慣、価格帯、物流、現地パ […]

海外営業代行と自社採用の違いは、海外営業機能を社内に持つか、外部の専門チームを活用するかです。海外営業の勝ち筋がまだ見えていない初期フェーズでは、採用前に海外営業代行で市場反応を検証する方が、コストとリスクを抑えやすくなります。また、海外 […]

海外進出を検討する際、多くの企業は市場規模や成長性、現地の需要に注目します。しかし、海外ビジネスでは「売れる可能性」だけでなく、などによって、事業計画が大きく左右されることがあります。このような国や地域に起因するリスクを、カントリーリ […]

クロスボーダーM&Aとは、国境を越えて企業の買収、合併、資本提携を行うM&Aのことです。日本企業が海外市場へ進出する手段として、現地法人設立や代理店開拓だけでなく、海外企業の買収・資本提携を検討するケースが増えています。レ […]