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海外現地営業チームの立ち上げ方【採用・KPI設計と代理店との役割分担】

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。本記事では、を整理します。 […]

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外 […]

海外現地法人の運営で、最もトラブルが起きやすいテーマのひとつが「人事・評価制度」です。といった悩みは、フィリピンを含むASEAN各国で共通して見られます。本記事では、を整理します。なぜ海外現地法人の人事・評価制度は日本と同じでは機能 […]

海外で自社製品を販売しようとしたとき、多くの日本企業がまず検討するのが、を使うモデルです。しかし現場では、といった悩みが国を問わず頻発しており、当社へのご相談でも特にディストリビューター/代理店契約をしたが、売れずに困っているという話 […]

海外進出がうまくいくかどうかは、「どの国を選ぶか」以前に、の設計でほぼ決まります。当社がフィリピンを含む様々な国で支援してきた中でも、というケースを多く見てきました。特に設計(準備)が出来ていないがために後々、様々な問題が起こるケース […]

フィリピンの小売市場は、が並行して伸びている、非常にダイナミックな市場です。 Mordor Intelligence によると、フィリピン小売市場はまで拡大する見通しで、2026〜2031年のCAGRは7.86％。人口ボーナス期が205 […]

フィリピン市場へ自社製品を展開する際、「まずは現地ディストリビューター（代理店）を通じて売りたい」という日本企業は多くあります。しかし、実際の現場では、といった課題が頻発します。これらの問題は、実際に当社が支援をする企業や、フィリピン […]

フィリピンは、若い人口と拡大する中間層を背景に、日用品・コスメ市場が大きく伸びている国です。といったカテゴリで、日本製品はすでに一定の存在感を持っています。本記事では、を整理しつつ、御社のような企業がフィリピン市場でチャンスを掴むため […]

フィリピン進出を検討する経営者・海外事業責任者の方とお話していると、という声をよく伺います。フィリピンは成長性が高く、日本企業にとってもチャンスの大きい市場ですが、実際には「もっとうまくやれたはずだった」と感じながら撤退・縮小する企業も […]

東南アジアへの進出を検討する日本のIT企業・サービス企業にとって、「フィリピンか、ベトナムか」はよく挙がるテーマです。どちらも有力な選択肢ですが、「今から参入するIT・サービス企業」にとって、条件が良いのはどちらかという観点で見ると、結論 […]