海外ビジネスアーカイブ

ベトナムで店舗・小売展開を検討する日本企業が押さえるべきポイント【モール・路面・FC】

ベトナムは、を背景に、小売・飲食・サービス業にとって有望な市場と見られています。一方で、当社に届く相談の中には、といった声も少なくありません。また当社代表は、10年以上前に経済産業省の事業でベトナム政府関連機関に参画して以来、ベトナ […]

ベトナムは、といった点から、新たなサプライチェーンや中長期的な市場成長に期待し日本企業の主要な進出先として定着しています。 ※JETRO“日本貿易振興機構”の「【コラム】ベトナム人気は「優秀な人材」との評価に」の記事でも日系企業のベト […]

海外拠点をつくるかどうかを検討する際、といった“部分的な情報”だけで判断してしまうと、実際に立ち上げてみたときに、という事態になりがちです。本記事では、を整理します。フィリピン・ベトナムなどでもゼロベースで拠点や事業を作り上げてき […]

ベトナムは、製造業やITオフショア開発を中心に、日本企業の主要な進出先として定着してきました。といったイメージから、「ベトナムは成長しているし、安いから今のうちに出たい」という理由でベトナム進出を検討・実行する日本企業も少なくありませ […]

海外向けサイトや展示会出展を続けると、少しずつ海外からの問い合わせが増えてきます。しかし現場では、といった状況が起きがちです。本記事では、BtoB企業（製造・IT・サービスなど）向けに、を整理します。なぜ海外からの問い合わせは商談 […]

海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。 […]

海外展開を進める日本企業の多くが、という状況に直面しています。よく伺う悩みは、といったものです。本記事では、を整理します。なぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか 1. パートナー選定だけで満足 […]

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。しかし現場レベルでは、といったケースが多いのではないでし […]

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。本記事では、を整理します。 […]

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外 […]