海外進出アーカイブ - Social Zero Inc.

海外営業代行サービスで成果が出ない本当の理由と、当社が「トップセールス型」を貫く理由

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。しかし現場レベルでは、といったケースが多いのではないでし […]

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。本記事では、を整理します。 […]

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外 […]

海外現地法人の運営で、最もトラブルが起きやすいテーマのひとつが「人事・評価制度」です。といった悩みは、フィリピンを含むASEAN各国で共通して見られます。本記事では、を整理します。なぜ海外現地法人の人事・評価制度は日本と同じでは機能 […]

海外で自社製品を販売しようとしたとき、多くの日本企業がまず検討するのが、を使うモデルです。しかし現場では、といった悩みが国を問わず頻発しており、当社へのご相談でも特にディストリビューター/代理店契約をしたが、売れずに困っているという話 […]

海外進出がうまくいくかどうかは、「どの国を選ぶか」以前に、の設計でほぼ決まります。当社がフィリピンを含む様々な国で支援してきた中でも、というケースを多く見てきました。特に設計(準備)が出来ていないがために後々、様々な問題が起こるケース […]

昨今、当社への相談事例としても、中国リスク分散や人件費高騰を背景に、「中国＋1″チャイナプラスワン” 」や「ポートフォリオ型」の拠点戦略を再検討するIT企業や製造業が増えています。といった問いに対して、本記事では […]

フィリピンの小売市場は、が並行して伸びている、非常にダイナミックな市場です。 Mordor Intelligence によると、フィリピン小売市場はまで拡大する見通しで、2026〜2031年のCAGRは7.86％。人口ボーナス期が205 […]

フィリピン市場へ自社製品を展開する際、「まずは現地ディストリビューター（代理店）を通じて売りたい」という日本企業は多くあります。しかし、実際の現場では、といった課題が頻発します。これらの問題は、実際に当社が支援をする企業や、フィリピン […]

フィリピンは、若い人口と拡大する中間層を背景に、日用品・コスメ市場が大きく伸びている国です。といったカテゴリで、日本製品はすでに一定の存在感を持っています。本記事では、を整理しつつ、御社のような企業がフィリピン市場でチャンスを掴むため […]