海外進出の最初の3〜6ヶ月で何をすべきか？

―― 採用の前に外部パートナーと作るロードマップ

このページでわかること

• 海外進出プロジェクトの「最初の3〜6ヶ月」でやるべきこと
• なぜこの期間を曖昧にすると、採用も外注も失敗しやすいのか
• 本社／海外拠点／外部パートナー（営業代行・調査会社）の役割分担イメージ
• 自社版ロードマップを作るための簡易テンプレ

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Social Zeroについて（前提）

Social Zeroは、日本企業向けにフィリピン・ベトナム・ASEAN・北米などでの

• 海外市場調査・法規制調査・ユーザー調査・M&Aリサーチ
• 海外営業代行・トップセールスによる現地商談代行
• 現地法人設立・現地法人再生

を行う会社です。

「海外進出」「海外拠点立ち上げ」「海外事業責任者」の求人が出ている企業に対して、

まずは3〜6ヶ月の“検証フェーズ”を一緒に設計し、その後に採用を考えませんか？

という形でロードマップ作りから伴走し、実際に採用前に外部伴走が採用された事例も増えています。

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1. なぜ“最初の3〜6ヶ月”が一番コケやすいのか

海外進出プロジェクトでよくあるパターンは、次のどれかです。

• 情報収集ばかりして、3ヶ月経っても市場に一歩も出ていない
• 先に専任担当を採用したが、「何からやるか」が曖昧で動きが散漫
• 営業代行や現地パートナーに丸投げして、結果だけ待っている

共通するのは、

「最初の3〜6ヶ月で、どこまでを“必ずやる”か」が決まっていない

ことです。

この期間は、

• 仮説を立てる
• 実際に市場に当ててみる
• 有望な領域を絞り込む

という「事業の土台」を作るフェーズです。
ここを曖昧にしたまま採用・投資を進めると、後戻りコストが非常に大きくなります。

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2. 3〜6ヶ月ロードマップの基本構造

大きく、次の3ステップに分けて考えると整理しやすくなります。

1. 0〜1ヶ月：仮説整理（デスクトップ）
2. 2〜3ヶ月：ライト調査＋初期アプローチ
3. 4〜6ヶ月：有望領域の深掘り＋「次のステップ」の設計

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2-1. 0〜1ヶ月：仮説整理（デスクトップ）

この段階で目指すのは、「とりあえずの方向性」を作ることです。

やること（例）：

• 社内情報の棚卸し
  • 過去の海外問い合わせ・輸出実績
  • 既存顧客の海外拠点情報
• 仮説づくり
  • ターゲット国候補（例：フィリピン/ベトナム/シンガポール 等）
  • ターゲット業種・チャネル（製造/小売/BPO/SaaS/EC 等）
  • 提供価値（何が強みか）
• KPIの仮決め
  • 最初の3〜6ヶ月で、
    • 何件のアポイント
    • 何件の見積・提案
    • どれくらいのパイプライン
      を目指すか（売上はまだざっくりでOK）

ここは、AIやJETROなどの公的情報、既存レポートを使いながら進めつつ、
必要に応じて外部パートナーに「仮説を一緒に磨いてもらう」のも有効です。

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2-2. 2〜3ヶ月：ライト調査＋初期アプローチ（テスト）

次に、仮説を「現場」に当ててみます。

やること（例）：

• ライトな市場調査
  • 対象国・カテゴリのざっくりした市場規模・競合・チャネル構造
  • ベトナムの店頭調査（スーパー・コンビニ）、フィリピンの業界構造など
• ターゲットリストアップ
  • 「国×業種×規模×チャネル」で、20〜100社程度の候補を洗い出す
• 初期アプローチ
  • メール・電話・オンライン・展示会などで、
  • 営業代行や社内メンバーがアポイントを取り始める

この段階でのKPIは、

• アポイント件数
• 反応の良かったセグメント（国・業種・企業像）
• 実際に興味を持ってくれた顧客の声

です。
ここで“ゼロ”が続くようなら、仮説やターゲットを修正する必要があります。

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2-3. 4〜6ヶ月：有望領域の深掘り＋次ステップ設計

ライトな検証の中で、

• 反応が良かった国・業種・チャネル
• 実際に商談や見積に進んだ案件群

が見えてくるはずです。

やること（例）：

• 有望セグメントにフォーカスした追加アプローチ
  • 例：フィリピン工場 × 産業機械向け部品、
    ベトナム × 特定カテゴリのPB食品 × 大型スーパー など
• 条件・価格・体制の詳細検討
• 「この先1〜3年で狙うポジション」を仮決め
• その上で、
  • 専任採用に踏み切るか
  • 引き続き外部中心で回しながら徐々に内製化するか
    を決めていきます。

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3. 機能ごとの役割分担（本社／拠点／外部パートナー）

3〜6ヶ月ロードマップを本社だけで抱え込もうとすると、負荷が集中します。
現実的には、

• 本社（日本）
• 海外拠点（フィリピン/ベトナム 等）
• 外部パートナー（営業代行・調査会社 等）

の3者で分担するのが効率的です。

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本社（日本）の役割

• 事業の目的とKPIを決める
• どの国・業種・チャネルを“仮に”優先するかを決める
• 価格・条件・投資上限など、意思決定の基準を用意する
• 最終的な採用や投資判断を行う

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海外拠点（ある場合）

• 現場の制約や強みの共有（生産能力・人員・言語 等）
• ローカルでのオペレーション実行（サンプル出荷・デモ・試作 等）
• 一部商談への参加・技術／運用説明

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外部パートナー（Social Zeroのような会社）

• 仮説のブラッシュアップ（ターゲット・チャネル・アプローチ）
• ライト調査・店頭調査・競合チェック
• ターゲットリストの作成
• 営業代行としてのアプローチ・アポイント獲得・一次ヒアリング
• 必要に応じた現地トップセールスによる商談
• 月次レポート/レビュー会議での示唆出し

◆ 当社サービス概要ページはこちら

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4. 実例イメージ：フィリピン／ベトナム／ASEANの3〜6ヶ月

※匿名のパターンとしてイメージを示します。

例1：フィリピン工場を持つ製造業

• 0〜1ヶ月：
  • 自動車依存の現状と工場の強みを棚卸し
  • 電子部品・産業機械・医療機器などの横展開候補を整理
• 2〜3ヶ月：
  • 営業代行で各業種のターゲット企業にアプローチ・アポ獲得
• 4〜6ヶ月：
  • 反応の良い業種に集中し、見積・試作を進行
  • その業種向けに専任採用を検討

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例2：ベトナム市場でPB食品を展開したい小売企業

• 0〜1ヶ月：
  • どのカテゴリ（菓子・飲料・日用）を優先するか決定
• 2〜3ヶ月：
  • ベトナムのスーパー/コンビニで店頭調査（価格帯・棚・競合）
  • 小売チェーンへの初期接点づくり（営業代行）
• 4〜6ヶ月：
  • 成約見込みの高いチェーンに向けて条件交渉・SKU最適化
  • 結果を見ながら現地担当者や専任採用を検討

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例3：ベトナム開発拠点を持つIT/BPO企業

• 0〜1ヶ月：
  • 既存案件から「得意業務・ツール・業種」を抽出
• 2〜3ヶ月：
  • SaaS企業・EC企業をターゲットに営業代行でアポ・POCを獲得
• 4〜6ヶ月：
  • 勝ちパターンのある業種に集中し、「営業の型」を言語化
  • その型を引き継ぐ営業マネージャーの採用要件を決める

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5. 自社版「3〜6ヶ月ロードマップ」簡易テンプレ

最後に、社内でそのまま使えるテキストテンプレを置いておきます。
以下をコピーして、自社の情報を埋めてみてください。

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【海外進出 3〜6ヶ月ロードマップ（たたき台）】

■ 0〜1ヶ月：仮説整理

• 目的（3〜5行）：
• 対象国候補：
• 優先したい業種・チャネル：
• 自社の強み・制約：
• 初期KPI（3〜6ヶ月）：アポ○件/提案○件/見込み○件 など

■ 2〜3ヶ月：ライト調査＋初期アプローチ

• 必要な調査：
  　例）市場規模ざっくり/店頭・チャネル調査/競合チェック 等
• ターゲットリストの条件：国/業種/規模 等
• 誰がアプローチするか：本社/拠点/営業代行

■ 4〜6ヶ月：深掘り＋次ステップ設計

• 深掘り対象（国・業種・チャネル）：
• 追加で検証すべきこと：
• この期間中に判断したいこと：
  　例）採用するか/投資規模を増やすか/別国に切り替えるか

■ 役割分担（本社／拠点/外部パートナー）

• 本社：
• 拠点：
• 外部パートナー（想定）：

■ 関連記事：

・中小企業に最適な海外進出方法を解説

・中小企業のための海外進出3年ロードマップ

・海外進出プロジェクトを成功させる「上流〜下流」設計ガイド

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6. まずは「自社の3〜6ヶ月」を一緒に描いてみたい方へ

• これから海外進出を本格的に動かしたい
• すでに求人を出しているが、採用前に3〜6ヶ月の検証を挟むか迷っている
• フィリピン・ベトナム・ASEANのどこから始めるべきか決めきれない

という場合は、まずは

• 現状（業種・拠点・売上構成）
• 目的（売上/リスク分散/M&A 等）
• 目安の期間・予算

を前提に、「自社版3〜6ヶ月ロードマップ」のたたき台を30〜60分で一緒に作るところから始めましょう。

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