投稿者: Annette Chua

海外向けサイトや展示会出展を続けると、少しずつ海外からの問い合わせが増えてきます。 しかし現場では、 といった状況が起きがちです。 本記事では、BtoB企業（製造・IT・サービスなど）向けに、 を整理します。 なぜ海外からの問い合わせは商談 […]

海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。 海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。 […]

海外展開を進める日本企業の多くが、 という状況に直面しています。 よく伺う悩みは、 といったものです。 本記事では、 を整理します。 なぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか 1. パートナー選定だけで満足 […]

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。 しかし現場レベルでは、 といったケースが多いのではないでし […]

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、 といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。 本記事では、 を整理します。 […]

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。 という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。 「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外 […]

海外で自社製品を販売しようとしたとき、多くの日本企業がまず検討するのが、 を使うモデルです。 しかし現場では、 といった悩みが国を問わず頻発しており、当社へのご相談でも特にディストリビューター/代理店契約をしたが、売れずに困っているという話 […]