プロジェクト背景
- インドネシアへの進出を進めるにあたり、現地で自社製品をOEM製造し、物流を担う企業が必要となりました。これに対し、当社は対象企業の選定から契約締結までの支援を行いました。
当社のご支援内容
- 「インドネシア・ジャカルタ近郊でのOEM製造企業および物流業者の選定支援」
- OEM製造企業
- シャンプーと香水のOEM製造に対応する企業の選定
- (対象企業リストアップ/初期コンタクト/商談設定/商談同席通訳/契約サポート等)
- 容器製造企業
- シャンプーボトルやラベルの製造を担う企業の選定
- (対象企業リストアップ/初期コンタクト/商談設定/商談同席通訳/契約サポート等)
- ロジスティックス企業
- 製造製品の指定エリアへの配送が可能な企業の選定
- (対象企業リストアップ/初期コンタクト/商談設定/商談同席通訳/契約サポート等)
アプローチ手法
本プロジェクトでは、以下の流れで支援を行いました。
- 要望ヒアリング(製造製品、諸条件)
- ジャカルタ近郊での対象企業初期リストアップ
- 対象企業への初期アプローチ及び商談設定
- 商談同席及び商談通訳
- 委託先企業選定後の契約締結支援 等
インドネシアの製造企業は、納期や品質において期待を満たさないケースが見られるため、初期段階でのアプローチでその傾向がある企業を除外し、海外取引の実績を持つ企業を優先して商談を設定しました。
成果物
プロジェクトの成果として、株式会社Castee様はインドネシアのシャンプーOEM製造企業、ボトル容器生産企業、ロジスティックス企業の計3社と契約を締結し、無事に現地での生産活動を開始することができました。
