海外進出を検討するとき、「どの国を選ぶべきか」「現地の販売先をどう探すか」「何から調べればよいか」といった課題に直面する企業は少なくありません。こうした課題を整理し、進出に向けた調査や実行を支援するのが海外進出コンサルです。
ただし、海外進出コンサルの支援範囲は会社によって異なります。市場調査や戦略策定を得意とする会社もあれば、販売代理店の開拓や営業活動など、実行支援を中心とする会社もあります。
依頼先を選ぶ際は、知名度や提案書の内容だけで判断せず、自社が解決したい課題と、支援会社が提供する成果物・実務範囲が合っているかを確認することが大切です。
本記事では、海外進出コンサルの主な支援内容、選び方、相談前に整理しておきたいことを解説します。大規模な投資や現地法人設立を決める前に、市場や候補先を小規模に検証する方法も紹介します。
◆ 参考記事：海外進出の最初の3〜6ヶ月で何をすべきか？【ロードマップ】
海外進出コンサルとは
海外進出コンサルとは、日本企業が海外市場に進出する際に、戦略の検討や市場情報の収集、販路開拓などを支援する事業者や専門家を指します。
また、「海外進出コンサル」という名称で提供されるサービスは一律ではありません。たとえば、次のような支援があります。
- 進出候補国の比較、選定
- 市場規模、競合、顧客ニーズの調査
- 海外展開の戦略や事業計画の策定
- 現地企業、販売代理店、提携先候補の調査
- 営業代行、商談設定、販路開拓
- テストマーケティング
- 法人設立、法務、税務などの専門家紹介・連携
同じ「海外進出支援」でも、調査・助言を主とするのか、営業活動などの実行まで担うのかによって、依頼先や契約内容は変わります。まずは自社の課題が「進出先を決めること」なのか、「候補先を探すこと」なのか、「現地で販売を始めること」なのかを整理しましょう。
◆ Social Zeroの海外進出に関わるサービス：海外進出支援コンサルティング / 海外市場調査 / 海外販路開拓
海外進出コンサルに依頼できる主な支援
市場調査・進出先の比較
進出候補国の
- 市場環境
- 競合状況
- 顧客ニーズ / 消費者傾向
- 外資規制 / 輸出規制 / 販売規制 等
などを調べ、進出先を検討するための情報を整理します。
また、市場調査を依頼する際は、「どの情報を、どの方法で調べ、どのような形で報告するのか」を確認しましょう。公開情報の収集が中心なのか、現地企業や顧客へのヒアリングを含むのかによって、調査内容や費用、期間は異なります。
◆ 参考記事：海外市場調査FAQ｜進出前の調査項目・方法・失敗しない進め方を解説
海外展開の戦略・事業計画の策定
- 進出目的
- ターゲット顧客
- 販売方法
- チャネル選定
- 必要な体制
- 目標数値
- 3ヵ年・5ヵ年事業計画
などを整理し、海外展開の計画づくりを支援します。
市場調査の結果を受けて、どの市場にどのような方法で参入するかを検討するケースもあります。また、計画策定を依頼する場合は、戦略の提案だけでなく、実行段階の支援が含まれるかも確認しましょう。
海外企業・販売代理店候補の調査
- 現地の販売代理店
- 仕入先
- OEM製造委託先
- 業務提携先
- 資本提携先
などの候補企業を調査し、一覧にまとめる支援です。
また、候補先リストには、企業名やウェブサイトだけでなく、事業内容、取扱商品、対応地域、候補と考えた理由などが含まれる場合があります。そのため、依頼前に、リストに含まれる項目や候補先の選定基準、情報の確認方法を決めておくと、成果物を活用しやすくなります。
◆ 参考記事：海外代理店開拓FAQ｜現地パートナーの探し方・契約前の注意点を解説
営業代行・販路開拓
現地企業への初期アプローチ、商談設定、販売先の開拓などを支援します。営業代行を依頼する場合は、対象企業の選定、連絡方法、アプローチ回数、報告内容、商談後の対応範囲を確認しましょう。
「営業活動を実施すること」と「売上や契約が成立すること」は別です。成果の定義や評価方法を契約前にすり合わせておくことが重要です。
◆ 参考記事：海外営業代行FAQ|できること・費用・会社選び・法人設立前の活用方法を解説
テストマーケティング
本格的な投資や継続的な販売を始める前に、製品・サービスに対する市場の反応を確かめます。
たとえば、
- 候補顧客へのヒアリング
- 販売候補先への初期アプローチ
などを通じて、仮説を検証します。
テストマーケティングでは、実施前に「何を確かめるのか」を決めておきます。
反応の有無だけでなく、
- 価格
- 顧客のニーズ
- 使用用途
- 導入条件
- 販売上の障壁
など、次の判断に必要な情報を定めることがポイントです。
◆ 参考記事：海外テストマーケティングFAQ｜小規模に市場検証する方法・費用・進め方を解説
法務・税務・現地法人設立などの専門支援
- 現地法人設立
- 契約
- 規制対応
- 税務 / 法務 / 労務
- M&Aに関するデューデリジェンス
などは、専門資格や個別の専門知識が必要になる領域です。そのため、海外進出コンサルが自社で対応するのか、外部専門家と連携するのかを確認してください。
また、市場調査や候補先探索と、法務・税務などの専門業務は役割が異なります。そのため、どこまでが契約に含まれ、どの段階で別の専門家が必要になるかを明確にしておきましょう。
◆ 参考記事：フィリピンの外資規制とは？ネガティブリストとPEZAなどを解説
目的別に見る相談先
海外進出の相談先は、企業の課題に応じて選ぶ必要があります。
- 進出先や事業の方向性を決めたい： 海外展開の戦略策定や市場比較を支援する事業者
- 市場の情報を集めたい： 対象国・業界の市場調査に対応する事業者
- 現地の販売先・提携先を探したい： 海外企業や販売代理店の候補調査に対応する事業者
- 現地企業へアプローチしたい： 営業代行や販路開拓を実施する事業者
- 現地法人設立や契約を進めたい： 対象国の法務・税務などを扱う専門家
- 海外企業の買収を検討したい： M&A仲介会社や、財務・法務デューデリジェンスの専門家
複数の課題がある場合は、最初からすべてを一社に依頼する必要はありません。まず必要な判断材料を整理し、各社の担当範囲を明確にする方法もあります。
海外進出コンサルを選ぶときの比較ポイント
1. 自社の目的と支援内容が合っているか
「海外進出を相談したい」だけでは、必要な支援は特定できません。そのため、国選定、市場調査、候補先リスト作成、営業活動など、解決したい課題を具体化し、その業務に対応できるかを確認しましょう。
2. 対象国・業界の調査経験があるか
対象地域や業界に関する経験は、調査方法や候補先の選定に影響します。ただし、「実績がある」という説明だけで判断せず、どのような業務を担当し、どの成果物を納品したのかを確認しましょう。また、公開できる事例が限られる場合は、差し支えない範囲で業務内容や進め方を聞くと判断材料になります。
3. 調査方法と成果物が明確か
依頼する前に、成果物の内容を確認します。たとえば、報告書、候補先リスト、ヒアリング記録、アプローチ結果の報告など、何が納品されるのかを明確にします。
また、成果物の形式だけでなく、情報の出典、更新時点、選定基準、調査対象外となる範囲も確認しておくと、後の認識違いを防ぎやすくなります。
4. 助言と実行支援のどちらに対応するか
戦略や調査結果の提示までが支援範囲なのか、候補先への連絡や商談設定などの実行も依頼できるのかを確認しましょう。また、助言と実行の両方を希望する場合は、それぞれの作業内容や費用を分けて説明してもらうと比較しやすくなります。
5. 費用、期間、追加条件が分かりやすいか
費用は、対象国、調査範囲、ヒアリングの有無、必要な言語や現地対応などによって変わります。また、一律の金額だけで判断せず、見積もりに含まれる作業、追加費用が発生する条件、スケジュールを確認してください。
6. 専門家との役割分担が明確か
法務、税務、法人設立、M&A仲介、デューデリジェンスなどが必要になる可能性がある場合、対応主体を事前に確認します。自社で対応するのか、専門家を紹介するのか、別途契約が必要なのかを把握しておきましょう。
◆ 参考記事：【最新】海外営業代行徹底解説ガイド｜料金・事例と成功の選び方
相談前に整理しておきたいこと
相談前に次の情報を分かる範囲で整理しておくと、提案内容を比較しやすくなります。すべて決まっている必要はありません。
- 進出を検討している国・地域
- 製品・サービスと想定する顧客
- 海外展開を検討する目的
- 現時点で把握している課題
- 相談を通じて判断したいこと
- 希望時期、予算、社内の担当体制
進出先が決まっていない場合は、その状態から相談できるかを確認しましょう。最初の相談では、具体的な提案を求めるだけでなく、何が分かっていて何が未確認なのかを一緒に整理することもできます。
大規模投資の前に、小規模な市場検証から始める
海外進出では、現地法人設立や大規模な投資を決める前に、市場や取引候補先について確認できることがあります。たとえば、次のような段階で検証を進めます。
- 検証する仮説を決める
どの顧客に、どの製品・サービスを、どのような方法で提供するのかを整理します。 - 市場・競合・顧客情報を調べる
公開情報やヒアリングなどを通じ、仮説を検討するための情報を集めます。 - 企業・販売代理店などの候補先を探す
条件に合う候補をリスト化し、優先順位をつけます。 - 初期アプローチやテストマーケティングを行う
候補先や顧客への接触を通じて、関心や導入条件などを確かめます。 - 結果をもとに次の対応を判断する
調査結果や相手の反応を整理し、追加調査、営業活動、専門家への相談、投資判断などにつなげます。
この方法は、すべてのリスクをなくすものではありません。しかし、判断に必要な情報を段階的に集めることで、何を確認できていて、何が未確認なのかを整理しやすくなります。
◆ 参考記事：東南アジア進出はどの国から始めるべき？主要国比較と営業テスト
Social Zeroが支援する範囲
Social Zeroは、海外進出に向けた大規模投資や法人設立の前段階における、初期調査や市場検証を支援しています。主な支援内容は、海外市場調査、海外販路開拓に向けた企業・販売代理店などの候補先リスト作成、初期アプローチ、海外現地でのトップセールス営業代行、テストマーケティング、マーケティング支援等です。
候補先の探索では、買収候補に限らず、資本提携、業務提携、販売代理店契約、合弁会社設立などにつながる候補を検討できます。調査の目的や対象条件を整理し、候補先のロングリスト・ショートリスト作成などを通じて、次の検討に使える情報をまとめます。
一方、M&A仲介、法務・税務、財務・法務デューデリジェンス、現地法人設立などは、専門家の判断や対応が必要となる領域です。必要に応じて、それぞれの国で提携する弁護士等と連携する形態で進めます。
「どの国に進出するか決めていない」「候補企業の探し方が分からない」「本格投資の前に現地の反応を確認したい」といった段階でも、まずは必要な調査や検証の範囲を整理することができます。
◆ Social Zeroのサービスページ
海外進出コンサルに関するFAQ
海外進出コンサルには何を依頼できますか？
- 市場調査
- 進出戦略の策定
- 海外企業・販売代理店候補の調査
- 海外営業代行
- テストマーケティング
- 海外マーケティング
- 海外法人設立
などを依頼できます。対応範囲は会社ごとに異なるため、具体的な業務内容と成果物を確認してください。
海外進出コンサルはどのように選べばよいですか？
自社の課題と支援範囲が合っているか、対象国・業界の経験があるか、調査方法や成果物が明確かを確認します。費用、期間、専門家との役割分担も比較しましょう。また、販路開拓や営業代行サービスの場合は、誰が現地での営業を実行するのかが、成果を求める上で重要になります。
◆ 参考記事：海外営業代行で成果が出ない理由と、当社が成果を出す方法
進出先が決まっていなくても相談できますか？
可能です。実際に海外進出の相談をしてくださる企業様の多くは具体的な進出先は仮決め状態や、明確化できていない状態がほとんどとなります。進出先の比較や市場調査から支援する会社もあります。相談時には、候補地域の有無や、どのような判断をしたいかを伝えると、必要な調査を整理しやすくなります。
海外の販売代理店候補を探してもらえますか？
販売代理店候補の調査やリスト作成に対応する事業者があります。依頼前に、候補の選定基準、リストに含まれる情報、初期アプローチの有無を確認してください。
海外進出コンサルの費用はどのように決まりますか？
対象国、調査範囲、現地ヒアリングの有無、成果物、支援期間などによって異なります。見積もりでは、含まれる作業と追加費用が発生する条件を確認しましょう。
法務や税務、現地法人設立も相談できますか？
事業者によって対応方法が異なります。専門家と連携する場合もあれば、紹介や連携のみの場合もあります。実際の対応主体と契約範囲を確認し、必要に応じて対象国の専門家に相談してください。
Social Zeroではどのような支援を受けられますか？
海外市場調査、海外企業・販売代理店候補のリスト作成、初期アプローチ、海外現地での営業代行、テストマーケティング、マーケティング、法人設立など、進出判断前の調査・検証から現場での実行を成果重視で支援しています。
◆ Social Zeroのプロジェクト事例：https://social-zero.com/works/
まとめ
海外進出コンサルを選ぶ際は、会社名や知名度だけでなく、自社の課題、支援範囲、調査方法、成果物、費用、専門家との役割分担、支援担当者の経験や実績値を確認することが大切です。
進出先や販売方法が固まっていない場合は、いきなり大規模な投資を決めるのではなく、市場情報や候補先を調べ、初期アプローチなどを通じて仮説を検証する方法があります。調査や検証の結果をもとに、次の投資判断や専門家への相談につなげましょう。
海外進出に向けて、まず何を調べるべきか整理したい方はご相談ください。Social Zeroでは、市場調査や海外企業・販売代理店候補のリスト作成など、進出判断の前段階から支援します。
