オーストラリア・シンガポール・ベトナム向けITサービス企業ロングリスト作成
この事例でわかること
- 日本の大手IT企業が、オーストラリア・シンガポール・ベトナムでM&A候補を探す際に必要となるリサーチ内容
- 各国のITサービス市場規模と成長性（CAGR）の概要
- バンキングサービス・ロジスティックス・ウェルネス分野での具体的なロングリスト作成プロセス
- Social Zero が提供した調査項目（21項目）とアウトプットのイメージ
- 今後の海外M&A・事業提携に当社がどのように貢献できるか
当社、Social Zeroについて
Social Zeroは、日本企業向けにASEAN諸国や欧米圏をはじめとした海外での、
- 海外営業代行・販路開拓支援
- 海外M&A候補・事業提携先のリサーチ（ロングリスト/ショートリスト作成）
- 市場調査・競合調査
を行うリサーチ＆ビジネスディベロップメント等のサービスを提供する海外進出支援会社です。
特に、
- 海外のITサービス企業（バンキングサービス/ロジスティックス/BPO/オフショア開発 など）
- 製造業の海外拠点・新規事業
- 日本製品の海外販路拡大
といった領域で、「日本企業側の条件に合う現地パートナー候補を探し、次のアクションにつながる情報」を提供しています。
プロジェクト背景
日本の大手上場IT企業様より、
- 自社のバンキングサービス・ロジスティックス関連ITサービスを海外展開したい
- そのために、オーストラリア・シンガポール・ベトナムでM&A（あるいは事業提携）候補となる現地企業を把握したい
というご相談をいただきました。
当初のご要望は「ロングリスト作成」でしたが、
- 事前の条件ヒアリングを通じて、ある程度条件を絞り込んだうえで候補を整理したい
- いわゆる“名簿”ではなく、初期検討の土台となるショートリストに近い情報が欲しい
というニーズが明確になり、結果として「質を重視したロングリスト（＝ショートリスト寄り）」を作成するプロジェクトとなりました。
各国ITサービス市場の概要
本プロジェクトでは、ロングリスト作成に先立ち、3カ国のITサービス市場規模と成長性を整理しました。
- オーストラリア：2025年 ITサービス市場規模 約 32.26B USD
- シンガポール：2025年 ITサービス市場規模 約 29.8B USD
- ベトナム：2025年 ITサービス市場規模 約 2.37B USD
オーストラリアとシンガポールは先進国市場であり、ITサービス市場規模も大きい一方、ベトナムはオフショア開発拠点としての存在感は高いものの、ITサービス市場そのものはまだ他2カ国と比べて小さい状況にあります。
しかし、いずれの国も
- 2025年〜2030年
- 2026年〜2031年
といった期間でのCAGR（年平均成長率）は10％を超える見通しであり、中長期的な成長ポテンシャルを持つ市場といえます。
（上記データは、当社が各種公開データをもとに整理・作成したものです）
ご支援内容：3カ国×ITサービス企業ロングリスト作成
対象国と対象分野
本プロジェクトでは、以下の3カ国・分野を対象にロングリストを作成しました。
- オーストラリア
- 分野：バンキングサービス、ロジスティックスサービス、ウェルネスサービス
- シンガポール
- 分野：バンキングサービス、ロジスティックスサービス
- ベトナム
- 分野：バンキングサービス、ロジスティックスサービス
抽出企業数（ロングリスト件数）
- オーストラリア
- バンキングサービス・ウェルネス：16社
- ロジスティックス：27社
- シンガポール
- バンキングサービス：8社
- ロジスティックス：21社
- ベトナム
- バンキングサービス：9社
- ロジスティックス：10社
当初は「ロングリスト」というご要望でしたが、クライアント様とディスカッションを重ねた結果、
- あまりに件数が多い“名簿”ではなく
- 一定の条件を満たした企業に絞った「検討に耐えうるリスト」が欲しい
という方針が明確になったため、ショートリスト寄りのロングリストとなるよう調整しました。
ロングリストに含めた主な調査項目（21項目）
作成したロングリストには、M&A候補企業を一次評価するために必要な、次のような情報を整理して付与しました。
| １，企業名 | １２，公開導入事例 |
| ２，上場有無 | １３，政府・公的案件実績 |
| ３，会社HP | １４，規制当局許認可 |
| ４，従業員数 | １５，業界団体加盟情報 |
| ５，創業年 | １６，セキュリティ認証 |
| ６，企業概要情報 | １７，売上高 |
| ７，対象分野 | １８，営業利益 |
| ８，主力プロダクト | １９，資金調達情報 |
| ９，サービス提供形態 | ２０，資本情報 |
| １０，業界特化情報 | ２１，調査員評価コメント |
| １１，主要顧客 |
これにより、クライアント様は
- 「どの企業が自社の戦略と相性が良さそうか」
- 「どの分野・国から優先的に詳細調査・コンタクトを進めるべきか」
を、リスト上で俯瞰できるようになっています。
成果物とその後の活用イメージ
本プロジェクトの成果物として、
- オーストラリア/シンガポール/ベトナム
- 分野別のM&A候補企業ロングリスト（ショートリスト寄り）
をクライアント様にご納品しました。
これにより、
- 社内でのM&A方針・優先国・優先分野のすり合わせ
- 財務・法務・ビジネスデューデリジェンスの対象企業選定
- 必要に応じた現地専門家/アドバイザーとの連携
といった、次フェーズの検討・実行にスムーズに移行できる土台が整いました。
海外M&A・事業提携のロングリスト作成を検討されている方へ
今回の事例のように、
- 海外ITサービス企業のM&A候補リストを作りたい
- 特定分野（バンキング、ロジスティックス、BPO 等）に絞った現地企業リストが必要
- 単なる名簿ではなく、「条件を満たしたショートリスト寄りのロングリスト」が欲しい
というニーズをお持ちの場合は、当社の海外リサーチ・海外営業代行サービスをご活用ください。
- 対象国の市場規模・成長性の整理
- M&A候補・提携候補のロングリスト/ショートリスト作成
- 必要に応じて、先方への初回アプローチ・アポイント獲得（海外営業代行）
まで、一気通貫でご支援することが可能です。
サービス全体の内容はこちら：
https://social-zero.com/services/
海外M&A候補リスト作成や現地パートナー探索についてのご相談は、サービスページのお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
