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  • 海外テストマーケティングFAQ|小規模に市場検証する方法・費用・進め方を解説
  • 異文化コミュニケーションとは?海外ビジネスで起きる課題と実務対策

ベトナム進出の3つの壁と誤解|進出に失敗しないための実務知識

ベトナムは、製造業やITオフショア開発を中心に、日本企業の主要な進出先として定着してきました。 といったイメージから、 「ベトナムは成長しているし、安いから今のうちに出たい」 という理由でベトナム進出を検討・実行する日本企業も少なくありませ

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海外からの問い合わせを商談・受注につなげる方法【実務ガイド】

海外向けサイトや展示会出展を続けると、少しずつ海外からの問い合わせが増えてきます。 しかし現場では、 といった状況が起きがちです。 本記事では、BtoB企業(製造・IT・サービスなど)向けに、 を整理します。 なぜ海外からの問い合わせは商談

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海外展示会・商談会から確実に案件化する方法|フォローアップ

海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。 海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。

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海外代理店経由での海外展開で売上が伸びない理由と改善策を解説

海外展開を進める日本企業の多くが、 という状況に直面しています。 よく伺う悩みは、 といったものです。 本記事では、 を整理します。 なぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか 1. パートナー選定だけで満足

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海外営業代行で成果が出ない理由と、当社が成果を出す方法

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。 しかし現場レベルでは、 といったケースが多いのではないでし

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海外現地営業チームの立ち上げ方|採用・KPIと代理店の役割分担

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、 といった課題が顕在化し、「自社の海外現地営業チームを持つべきか」というテーマが浮上します。 本記事では、 を整理します。 なぜ「

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海外拠点の撤退・縮小ラインの決め方【失敗を資産に変えるための実務】

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。 という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。 「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外

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海外現地法人の人事・評価制度は日本とどう変えるべきか【フィリピン含むASEAN実例】

海外現地法人の運営で、最もトラブルが起きやすいテーマのひとつが「人事・評価制度」です。 といった悩みは、フィリピンを含むASEAN各国で共通して見られます。 本記事では、 を整理します。 なぜ海外現地法人の人事・評価制度は日本と同じでは機能

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海外ディストリビューター・代理店戦略の教科書・実務ガイド

海外で自社製品を販売しようとしたとき、多くの日本企業がまず検討するのが、 を使うモデルです。 しかし現場では、 といった悩みが国を問わず頻発しており、当社へのご相談でも特にディストリビューター/代理店契約をしたが、売れずに困っているという話

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海外進出プロジェクト設計ガイド|上流から下流工程までの進め方

海外進出がうまくいくかどうかは、「どの国を選ぶか」以前に、 の設計でほぼ決まります。 当社がフィリピンを含む様々な国で支援してきた中でも、 というケースを多く見てきました。特に設計(準備)が出来ていないがために後々、様々な問題が起こるケース

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