海外進出・販路拡大の事例まとめ — ASEAN営業代行／米国市場調査／IT M&Aロングリスト

2025–2026年にかけて当社が支援した海外プロジェクトの中から、実務的に有益な3つの事例をピックアップしました。事例はそれぞれ「現地での営業実行」「現地市場の深堀調査」「M&A候補リスト作成」という異なるアプローチを取っており、国・業種・目的ごとに参考にできるポイントが異なります。まずは要点をどうぞ。

  • ASEAN（シンガポール/タイ/マレーシア等）小売PBの営業代行で実商談・成約に到達。
  • 米国の公共空間向け洗浄・乾燥設備を対象とした60P超の市場/競合レポートを納品。
  • オーストラリア/シンガポール/ベトナムでのIT M&A候補ロングリスト（ショートリスト寄り）を作成。

Social Zeroは、日本企業向けにASEAN・北米・オセアニア等での海外営業代行、現地市場調査、M&A候補リサーチを一貫支援する会社です。特に「現場での商談実行（トップセールス派遣）」「精緻な調査レポート」「取引先候補のショートリスト化」を得意としています。

事例1 — ASEAN小売PBの営業代行（大手小売企業様）

日本国内に自社工場を持つ大手小売企業様のプライベートブランド製品について、ASEAN主要6か国を対象に当社トップセールスが現地商談を行い、シンガポール/タイ/マレーシアで複数小売チェーンとの成約に至った事例です。

主要支援内容

  • 初期営業戦略立案、優先国・チャネルの選定
  • 小売チェーンリストアップ → アポイント取得 → トップセールスによる現地商談
  • 英文契約書作成支援・契約交渉・定期フォロー

成果

  • 2025年11月開始〜2026年4月時点でシンガポール・タイ・マレーシアにて複数チェーンとクロージング。ベトナム等でも商談進行中。

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事例2 — 米国市場調査（公共空間向け洗浄・乾燥設備）

プライム上場の大手住宅設備メーカー様向けに、公共空間（商業施設・公共施設）で使われる洗浄・乾燥設備の市場規模・競合10社分析を行い、60ページ超の詳細レポートを納品しました。

主要支援内容

  • 市場規模推計（過去推移・将来のCAGR）
  • 公共用途における衛生ニーズ・導入先の分析
  • 競合10社の仕様比較（自動検知・設置方式・電源・IoT対応）・ビジネスモデル分析

成果

  • 60ページ超のレポートにより、クライアントは参入セグメントの優先順位付けとPOC設計に着手。

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事例3 — IT M&A候補ロングリスト（豪州・シンガポール・ベトナム）

日本の大手IT企業様の海外展開（バンキング/ロジスティックス/ウェルネス領域）に向け、オーストラリア・シンガポール・ベトナムでM&A候補のロングリスト（ショートリスト寄り）を作成しました。

主要支援内容

  • 国別IT市場規模の整理（2025年ベース）
  • 対象分野に絞った企業抽出・21項目での一次評価（売上・顧客・ライセンス・セキュリティ認証 等）
  • クライアントの条件に合わせたショートリスト化

成果

  • 各国で検討に耐える候補リストを納品。M&A検討のための次段階（DD候補選定）に移行。

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事例から学ぶ共通の成功要因

  • 事前の仮説設計（ターゲット/チャネル/KPI）が明確であること
  • 現地の「人」が商談を動かす（トップセールスの投入/現地専門家の活用）
  • データに基づく優先順位付け（市場規模・成長率・競合状況）
  • 契約・条件の実務設計（MOQ・支払条件・在庫）を早期に決めること
  • 継続的フォロー（CRM・レポーティング）を前提にした年間支援

よくある質問（FAQ）

Q1. Social Zero はどの国の支援が得意ですか？

A1. フィリピン・ベトナム・ASEAN主要国を中心に、北米（米国）・オセアニア（豪州）などを支援しています。サービス別に最適な国選定を行います。

Q2. どの程度のコスト感（費用）で案件を依頼できますか？

A2. 調査規模や代行範囲により変動します。簡易見積りは「少額予算での検証プラン」から提示可能です（お問い合わせ下さい）。

Q3. M&Aロングリストの深掘り（DD）も依頼できますか？

A3. はい。ロングリスト → ショートリスト → DD支援（専門家アサイン）と一貫支援可能です。

  • 「今すぐ無料相談（30分）」

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SocialZero代表 西川

投稿者: 西川 徳仁

SocialZero株式会社 代表取締役CEO
過去13年間にわたり、10か国以上でのプロジェクト管理、海外現地法人の立ち上げ、多国籍チームの組織作りとマネジメント、外国籍スタッフの採用及びトレーニング、海外事業の再生、日系企業の海外進出を責任者として担当してきました。日本企業が海外で直面する文化的な挑戦や、外国籍スタッフが日本式のマネジメントや商習慣に苦労する状況を深く理解しており、その知見を活かしてパフォーマンス向上と事業拡大を実現するソリューションを提供致します。