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海外事業やオフショア開発、現地情報などの最新情報をお知らせします。

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  • ベトナム進出のための支援会社やコンサルティング企業の選び方と費用・契約形態を解説するビジネス記事のイメージ
  • ベトナムからの現地法人撤退プロセスを説明するイメージ。費用、期間、手続きの流れを網羅したビジネス向けの内容。
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  • 台湾で会社を設立するための流れや成功のコツを紹介するビジネスガイドのイメージ

ベトナム進出を本格検討する前に整理すべき5つの論点【「安いから今のうちに出たい」では危ない】

ベトナムは、 といった点から、新たなサプライチェーンや中長期的な市場成長に期待し 日本企業の主要な進出先として定着しています。 ※JETRO“日本貿易振興機構”の「【コラム】ベトナム人気は「優秀な人材」との評価に」の記事でも 日系企業のベト

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海外拠点のコスト構造と損益シミュレーション【3〜5年計画の作り方】

海外拠点をつくるかどうかを検討する際、 といった“部分的な情報”だけで判断してしまうと、実際に立ち上げてみたときに、 という事態になりがちです。 本記事では、 を整理します。 フィリピン・ベトナムなどでもゼロベースで拠点や事業を作り上げてき

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ベトナム進出企業が直面しやすい3つの壁と、「安いから今のうちに出たい」という誤解

ベトナムは、製造業やITオフショア開発を中心に、日本企業の主要な進出先として定着してきました。 といったイメージから、 「ベトナムは成長しているし、安いから今のうちに出たい」 という理由でベトナム進出を検討・実行する日本企業も少なくありませ

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海外からの問い合わせを商談・受注につなげる方法【BtoB向け実務ガイド】

海外向けサイトや展示会出展を続けると、少しずつ海外からの問い合わせが増えてきます。 しかし現場では、 といった状況が起きがちです。 本記事では、BtoB企業(製造・IT・サービスなど)向けに、 を整理します。 Contentsなぜ海外からの

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海外展示会・商談会から確実に案件化する方法【準備・当日・90日フォロー】

海外の展示会や商談会に出展している企業から、よくこんな声を聞きます。 海外展示会・商談会は、うまく活用すれば数年単位の案件パイプラインを生み出せる一方、準備・当日・フォローのどこかが欠けると、あっという間に「名刺の山」で終わってしまいます。

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代理店・ディストリビューター経由の海外展開で売上が伸びない理由と改善策

海外展開を進める日本企業の多くが、 という状況に直面しています。 よく伺う悩みは、 といったものです。 本記事では、 を整理します。 Contentsなぜ代理店・ディストリビューター経由の海外展開は「頭打ち」になりやすいのか1. パートナー

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海外営業代行サービスで成果が出ない本当の理由と、当社が「トップセールス型」を貫く理由

海外展開を考える日本企業にとって、「まずはリスクを抑えて試したい」というニーズから、月15〜20万円程度で3カ月契約などの、海外営業代行サービスを利用するケースは少なくありません。 しかし現場レベルでは、 といったケースが多いのではないでし

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海外現地営業チームの立ち上げ方【採用・KPI設計と代理店との役割分担】

海外進出の初期は、ディストリビューターや代理店に販売を任せる日本企業がほとんどです。しかし一定規模まで来ると、 といった課題が顕在化し、**「自社の海外現地営業チームを持つべきか」**というテーマが浮上します。 本記事では、 を整理します。

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海外拠点の撤退・縮小ラインの決め方【失敗を資産に変えるための実務】

海外拠点の「立ち上げ方」については多く語られますが、「撤退・縮小ラインの決め方」については、議論されることが少ないのが現実です。 という状況は、国や業種を問わず頻繁に起きています。 「平成20年度中小企業海外事業活動実態調査」によると、海外

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海外現地法人の人事・評価制度は日本とどう変えるべきか【フィリピン含むASEAN実例】

海外現地法人の運営で、最もトラブルが起きやすいテーマのひとつが「人事・評価制度」です。 といった悩みは、フィリピンを含むASEAN各国で共通して見られます。 本記事では、 を整理します。 Contentsなぜ海外現地法人の人事・評価制度は日

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