海外営業代行と自社採用の違いは、海外営業機能を社内に持つか、外部の専門チームを活用するかです。海外営業の勝ち筋がまだ見えていない初期フェーズでは、採用前に海外営業代行で市場反応を検証する方が、コストとリスクを抑えやすくなります。
また、海外展開を進める際、多くの企業が悩むのが「海外営業人材を自社で採用すべきか、それとも海外営業代行を活用すべきか」という判断です。
自社採用には、社内にノウハウを蓄積できるメリットがあります。
一方で、
- 採用費
- 人件費
- 教育コスト
- 渡航費
- 現地対応の負担
などを考えると、初期フェーズの海外営業では想定以上にコストと時間がかかることも少なくありません。
一方、海外営業代行は、即戦力となる営業人材や海外商談のノウハウを活用でき、短期間で市場の反応を確認しやすい選択肢です。ただし、単に安いサービスを選べば良いわけではなく、成果につながる営業設計や商談後のフォローまで対応できるかが重要です。
結論から言えば、海外営業の勝ち筋がまだ見えていない初期フェーズでは、いきなり自社採用するよりも、まず海外営業代行で市場反応を検証する方が合理的です。
この記事では、海外営業代行と自社採用の違いを、コスト・成果・リスク・立ち上げスピードの観点から比較し、自社に合った判断基準を解説します。
海外営業代行と自社採用の違いとは？
海外営業代行と自社採用の大きな違いは、
- 海外営業機能を社内に持つか
- 外部の専門チームを活用するか
という点です。
自社採用は、海外営業担当者を正社員や契約社員として雇用し、自社の営業組織として育てていく方法です。長期的にはノウハウを社内に蓄積しやすい一方、採用・教育・マネジメントに時間とコストがかかります。
一方、海外営業代行は、海外向けの営業活動を外部の専門会社に委託する方法です。ターゲット企業のリストアップ、海外企業へのアプローチ、商談設定、商談フォローなどを外部の営業チームに任せることで、採用前に海外市場の反応を確認できます。
つまり、海外営業代行は「採用の代わり」だけではなく、海外営業を本格化する前の検証手段としても活用できます。
自社で海外営業人材を採用する方法
自社採用は、海外営業担当者を社内に置き、自社の事業や商品を理解した上で営業活動を進めてもらう方法です。
主なメリットは以下です。
- 社内に海外営業ノウハウを蓄積しやすい
- 自社商品・サービスへの理解を深めやすい
- 長期的には海外営業部門を内製化できる
- 社内の他部門と連携しやすい
- 継続的な顧客関係を作りやすい
一方で、初期フェーズでは以下のような課題があります。
- 採用に時間がかかる
- 即戦力人材の採用難易度が高い
- 採用費・人件費・教育費が先行する
- 成果が出るまでの期間が読みにくい
- 海外出張費や現地対応コストが別途かかる
- 採用した人材が自社商材や対象国に合うとは限らない
- 社内に海外営業をマネジメントできる人材が必要になる
- 万が一の採用ミスマッチのリスクが非常に大きい
自社採用は、すでに海外展開の方向性が明確で、継続的な売上見込みがある企業には有効です。しかし、まだ市場性を検証している段階では、コストとリスクが先行しやすい点に注意が必要です。
海外営業代行を活用する方法
海外営業代行は、海外市場への営業活動を外部の専門会社に委託する方法です。
主な支援範囲は以下です。
- ターゲット国・業界の整理
- 見込み企業のリストアップ
- 海外向け営業文面の作成
- メール営業・電話営業
- LinkedIn・SNSなどを活用したアプローチ
- 商談設定
- 海外企業との商談実施
- 営業資料の改善
- 現地市場の反応レポート
- 見込み顧客のフォロー
- 代理店候補・販売先候補の開拓
- 契約締結までのクロージング
また、海外営業代行のメリットは、採用前に海外市場の反応を検証できることです。
特に海外展開の初期段階では、「採用してから売る」のではなく、まずは「売れる可能性を確認してから採用する」方がリスクを抑えやすくなります。
◆ 参考記事：東南アジア営業代行とは？ASEANで販路開拓・代理店開拓の方法
海外営業代行と自社採用の比較表
海外営業代行と自社採用は、どちらが一方的に優れているわけではありません。重要なのは、自社の海外展開フェーズに合った方法を選ぶことです。
以下の表では、コスト・スピード・成果・リスクの観点から比較します。
海外営業代行は、採用費や教育費をかけずに海外営業を始められる点が特徴です。一方、自社採用は長期的な内製化には向いていますが、初期フェーズでは採用ミスマッチや固定費増加のリスクがあります。| 比較項目 | 自社採用 | 海外営業代行 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 採用費・求人費・紹介手数料が発生しやすい | 低コストで開始しやすい |
| 月額費用 | 人件費・社会保険・管理コストが継続発生 | 必要な期間・範囲に応じて調整しやすい |
| 立ち上げスピード | 採用・教育に時間がかかる | すぐに営業活動を開始しやすい |
| 海外営業ノウハウ | 採用人材の経験に依存しやすい | 既存の海外営業ノウハウを活用できる |
| 渡航費・滞在費 | 別途発生しやすい | プランや支援内容によって含めて設計しやすい |
| 成果までの距離 | 人材の経験・商材理解に左右される | 商談設計から実行まで支援できる |
| 採用リスク | 採用ミスマッチ・早期離職リスクがある | 期間限定で検証しやすい |
| ノウハウ蓄積 | 社内に残りやすい | レポート・商談ログとして蓄積可能 |
| 向いている企業 | すでに海外展開を本格化する企業 | これから市場性を検証したい企業 |
海外営業の勝ち筋がすでに見えている場合は、自社採用が有効です。一方で、まだ対象国・業界・ターゲットが明確でない場合は、海外営業代行を使って市場反応を確認する方が、失敗リスクを抑えやすくなります。
◆ 参考記事：海外進出で“まず採用”をやめた3社の決断「事例ケーススタディ」
自社採用にかかる実質コスト
海外営業人材を自社採用する場合、月給だけで判断すると実際のコストを見誤ります。
月給40万円の人材を採用したとしても、実際には採用費、社会保険、教育費、海外出張費、営業資料の整備費、マネジメント工数などが加わります。結果として、年間では数百万円単位の追加コストが発生する可能性があります。
海外営業人材の人件費
海外営業人材を採用する場合、まず発生するのが給与です。
ただし、企業側の負担は給与だけではありません。以下のような費用も発生します。
- 月給
- 賞与
- 社会保険料の会社負担分(15%)
- 採用媒体費(数十万円～)
- 人材紹介手数料(理論年収の30~35%)
- 入社後の教育コスト
- 営業資料・CRMなどの環境整備費
- 翻訳費・通訳費
- 海外出張費
- 渡航費・宿泊費・現地移動費
- マネジメント工数
仮に月給40万円の海外営業人材を採用したとしても、会社負担の社会保険、採用費、出張費、教育コストを含めると、実質的な負担は月40万円では収まりません。
採用してもすぐに成果が出るとは限らない
海外営業は、国内営業よりも立ち上げに時間がかかります。
理由は以下です。
- 現地市場の理解が必要
- 英語・現地語対応が必要
- 国ごとの商習慣の違いがある
- 決裁者との接点作りに時間がかかる
- 信頼構築に時間がかかる
- 自社商材を海外向けに調整する必要がある
- 契約条件や決済条件の調整が必要
- 時差を踏まえた営業活動が必要
そのため、採用後すぐに商談や成約が生まれることは現実的ではありません。
特に、対象国やターゲット業界がまだ明確でない場合、採用した人材が「どの国で」「何を」「誰に」「どのように売るべきか」をゼロから検証することになります。その期間も人件費は発生し続けるため、初期投資の回収に時間がかかる可能性があります。
採用ミスマッチのリスク
海外営業経験者を採用しても、自社の商材や対象国と相性が合わない場合があります。
例えば、以下のようなケースです。
- 大企業向け国内営業は得意だが、中小企業向け開拓は苦手
- 欧米営業は経験があるが、東南アジア市場は未経験
- 代理店営業は得意だが、直販開拓は苦手
- 語学力はあるが、実際に海外での商談経験が浅い
- 現地商談はできるが、戦略設計は苦手
- 海外企業のアポイントメント取得は苦手
- 既存顧客対応は得意だが、新規開拓は苦手
また、海外営業人材は採用市場でも限られているため、「採用できた人材が最適な人材とは限らない」という点に注意が必要です。
採用ミスマッチが起きた場合、再採用や再教育に時間とコストがかかります。特に、海外営業の初期フェーズでは、このリスクが事業全体のスピードを遅らせる要因になります。
Social Zeroがこれまで見てきた企業の中でも、海外営業人材の年収をケチって中途半端なポテンシャル人材を採用し、海外営業を任せたが一向に成果が出ない上に、社内人材で適切な海外営業のマネジメントが出来る人材もおらず、結果的に退職し、海外事業自体が進まなくなるというケースも良くあります。
◆ 参考記事：海外進出で最初に専任採用するリスクと外部委託の実務モデル解説
海外営業代行にかかる費用と得られる成果
海外営業代行の費用は、支援範囲や対象国、アプローチ件数、商談フォローの有無によって変わります。
重要なのは、単に月額費用だけを見るのではなく、その費用で何が得られるかを比較することです。
海外営業代行では、営業活動そのものに加えて、対象国の反応、業界別のニーズ、商談化しやすい訴求、成約までの課題といった情報を得られます。これらは、海外展開の判断材料として非常に重要です。
海外営業代行は15万円〜試せる
Social Zeroの海外営業代行サービスでは、海外営業を15万円〜で試すことができます。
これは、いきなり海外営業人材を採用したり、現地法人を設立したりする前に、対象国でどの程度反応があるかを検証するための選択肢です。
15万円〜の小規模検証は、以下のような企業に向いています。
- まず海外市場の反応を見たい
- 営業代行が自社に合うか試したい
- 特定国でアプローチ可能性を確認したい
- 採用前に営業仮説を検証したい
- 限られた予算で海外展開の第一歩を踏み出したい
- どの国から営業すべきか判断したい
- 社内稟議の前に市場反応データが欲しい
小規模検証の目的は、いきなり成果を約束することではありません。重要なのは、海外営業を始める前に「反応がある市場か」「提案が刺さるターゲットか」「営業活動を継続すべきか」を見極めることです。
成約まで重視するなら月40万円程度が現実的
一方で、商談創出だけでなく、成約まで見据えた海外営業を行う場合は、月40万円程度の予算を見ておくことが現実的です。
成果を重視する海外営業では、単にリストにメールを送るだけでは不十分です。
必要になるのは、以下のような活動です。
- ターゲット国・業界の選定
- 見込み企業リストの精査
- 商談化しやすい訴求軸の設計
- 英語・現地向け営業文面の作成
- アプローチ後のフォロー
- 商談代行
- 商談後の追加資料送付
- 見込み度に応じた優先順位づけ
- クロージングや契約締結作業
- 継続的な営業改善
- 成約に向けた交渉サポート
- 必要に応じた現地対応や渡航対応
つまり、成果を出す海外営業代行は「作業の外注」ではなく、海外営業チームを外部に持つようなサービスに近いです。
実際にSocial Zeroの海外営業代行サービスでも、顧客企業の海外事業部の中のトップセールスとして、海外営業プロジェクトをワンチームとして稼働し、成果を出しています。
月40万円でも採用より費用対効果が高くなりやすい理由
月40万円と聞くと、中小企業にとっては高く感じるかもしれません。
しかし、自社採用と比較すると、月40万円の営業代行は費用対効果が高くなるケースがあります。
理由は以下です。
- 採用費が不要
- 教育期間が不要
- 採用ミスマッチのリスクを抑えられる
- 早期離職リスクがない
- 海外営業のノウハウをすぐに活用できる
- 対象国ごとの商談知見を活用できる
- 必要な期間だけ依頼できる
- 成果が見えなければ方向転換しやすい
- 営業活動のログや市場反応が残る
- 採用前に必要な人材要件を明確にできる
重要なのは、月額の安さではなく、同じ40万円で何が得られるかです。
自社採用の場合、月40万円はあくまで人件費の一部です。一方、海外営業代行の場合、営業戦略、アプローチ、商談代行、改善提案、対象国の知見まで含めて活用できるため、初期フェーズでは合理的な投資になりやすいです。
◆ 参考記事：【最新】海外営業代行徹底解説ガイド｜料金・事例と成功の選び方
1年間で見たコスト比較シミュレーション
海外営業代行と自社採用を比較する際は、月額費用だけでなく、年間の実質コストで見ることが重要です。
ここでは、月給40万円の海外営業人材を採用する場合と、海外営業代行を活用する場合の目安を比較します。
自社採用の場合
例として、月給40万円の海外営業担当を採用する場合を考えます。
海外営業を自社採用する場合、月給だけでなく、採用費、社会保険、教育費、海外出張費、翻訳費、マネジメント工数まで含めた実質コストで判断する必要があります。| 費用項目 | 想定費用 |
|---|---|
| 月給 | 月40万円 |
| 年間給与 | 480万円 |
| 社会保険・会社負担分 | 約70万〜90万円 |
| 賞与(給与2か月分と仮定) | 約80万円 |
| 採用費・紹介手数料 | 約80万〜160万円 |
| 教育・オンボーディング | 約30万〜50万円 |
| 海外出張費・滞在費(年間) | 約150万〜200万円以上 |
| 営業資料・翻訳・ツール費 | 約20万〜80万円 |
| 年間合計 | 約910万〜1,110万円以上 |
もちろん、実際の金額は採用方法、給与水準、対象国、出張頻度、営業体制によって変わります。
ただし、海外営業を自社採用で立ち上げる場合、月給だけではなく、年間では数百万円単位の追加コストが発生する可能性があります。
また、現実的な採用市場では、年収500万円前後での海外営業人材では、まず即戦力人材は採用できません。
実際には、年収700万円～900万円がラインとなります。
海外営業代行の場合
Social Zeroの海外営業代行の場合、検証目的なら15万円〜試すことができます。
成果重視で、継続的に商談創出から成約に向けた営業活動を行う場合は、1か国/月40万円程度が目安です。
| 方法 | 想定費用 | 向いている目的 |
|---|---|---|
| 小規模検証プラン | 15万円〜 | 市場反応の確認、営業仮説の検証 |
| 成果重視型の海外営業代行 | 月40万円程度の場合 年間委託費：480万円 | 商談創出、継続フォロー、成約に向けた営業活動 |
| 自社採用 | 年間約910万〜1,110万円以上 | 本格的な海外営業部門の内製化 |
この比較で伝えたいのは、月40万円の営業代行が単に「安い外注」ではないということです。
むしろ、海外営業代行は、採用前に市場性と成約可能性を検証し、採用ミスマッチや不要な固定費を避けるための投資と考えるべきです。
成果を重視するなら「安い営業代行」だけで選ばない
海外営業代行は、費用だけで選ぶと失敗する可能性があります。
特に海外営業では、ターゲット選定、営業文面、商談設計、フォロー、現地商習慣への理解が成果を大きく左右します。単に「リストにメールを送るだけ」の営業代行では、有効な商談や成約につながりにくい場合があります。
安さだけで選ぶと成果につながらない理由
海外営業代行を安さだけで選ぶと、以下のような問題が起きることがあります。
- リストに一斉送信するだけで終わる
- 商談後のフォローがない
- 現地商習慣を理解していない
- 英語翻訳だけで営業設計がない
- ターゲット選定が曖昧
- 商材理解が浅い
- レポートが件数報告だけ
- 返信後の温度感判断ができない
- 成約までのボトルネックを分析できない
海外営業では、誰に、何を、どの順番で、どの表現で伝えるかが成果を大きく左右します。
また、海外営業代行サービスを提供する各事業者側に立つと、月15万円で支援できる範囲がそもそも限定されてしまいます。
そのため、安さだけで営業代行を選ぶのではなく、成果につながる営業設計と改善まで対応できるかを確認する必要があります。
成果につながる営業代行に必要な要素
成果を重視するなら、以下を確認することが重要です。
- 対象国・業界に合わせた営業戦略を設計できるか
- ターゲットリストの精度を高められるか
- 商談化しやすい訴求を作れるか
- 海外企業との商談経験があるか
- 商談後のフォローまで対応できるか
- クロージングや契約対応までできるか
- 誰が営業として稼働するのか
- 反応データをもとに改善できるか
- 成約までのボトルネックを分析できるか
- 必要に応じて現地対応・渡航対応ができるか
- レポートが次の意思決定に使える内容か
Social Zeroでは“成果”を重視している為、単なるアポイント獲得ではなく、海外営業の商談ノウハウや知見、実績を活かし、商談創出から成約までを一気通貫で支援します。
海外営業を「作業」として外注するのではなく、海外展開の可能性を検証し、勝ち筋を見つけるための営業活動として設計することが重要です。
◆ 参考記事：海外営業代行の会社比較と選び方ガイド【最新：2026年度版】
自社採用が向いている企業・営業代行が向いている企業
海外営業代行と自社採用のどちらを選ぶべきかは、企業のフェーズによって異なります。
結論として、すでに海外で継続的な売上があり、対象国やターゲットが明確な企業は自社採用が向いています。一方、これから海外営業を始める企業や、まだ市場性を検証している企業は、海外営業代行が向いています。
自社採用が向いている企業
自社採用が向いているのは、以下のような企業です。
- すでに海外で継続的な売上がある
- 対象国・ターゲット業界が明確
- 海外営業の勝ちパターンが見えている
- 社内に海外営業をマネジメントできる人材がいる
- 長期的に海外営業部門を作りたい
- 採用・教育に十分な予算と時間をかけられる
- 現地法人や海外拠点の設立を具体的に検討している
このような企業では、自社採用によってノウハウを社内に蓄積し、海外営業組織を本格的に構築する意味があります。
海外営業代行が向いている企業
海外営業代行が向いているのは、以下のような企業です。
- これから海外営業を始めたい
- どの国に需要があるか分からない
- 採用前に市場性を確認したい
- 海外営業人材の採用に不安がある
- 社内に海外営業経験者がいない
- 現地商談の進め方が分からない
- 限られた予算で成果可能性を検証したい
- 成果が見込める国や業界を見極めたい
- 代理店候補や販売先候補を探したい
- 海外営業の初期仮説を作りたい
- 素早く対象国で実績を作りたい
結論としては、海外営業の勝ち筋が見えてから採用し、初期フェーズでは代行で検証する流れが合理的です。
◆ 参考記事：海外営業代行を使うべきか、自社でやるべきかの判断軸を解説
企業が海外営業で失敗しやすい判断
企業が海外営業で失敗しやすいのは、採用や現地展開を急ぎすぎるケースです。
よくあるケースとして、「海外営業人材を採用すれば進む」「現地に行けば商談が作れる」「英語ができる人材がいれば売れる」と考えてしまうと、実際の営業戦略や市場検証が不足し、成果につながらないことがあります。
「採用すれば海外営業が進む」と考えてしまう
海外営業人材を採用しても、戦略やターゲットが曖昧なままでは成果は出ません。
海外営業に必要なのは、人材だけではなく、以下のような設計です。
- 対象国の選定
- ターゲット企業の明確化
- 価格・提案内容の調整
- 営業資料の整備
- 海外企業との商談戦略
- 英語・現地語での訴求作成
- 商談後のフォロー設計
- KPI管理
- 撤退・継続の判断基準
人材採用は、これらの設計があって初めて機能します。
社内人材に無理に兼務させてしまう
国内営業や管理部門の人材に、海外営業を兼務させるケースもあります。
しかし、海外営業では言語、時差、商習慣、契約条件、意思決定プロセスが異なります。片手間で進めると、アプローチが継続せず、商談機会を逃すことがあります。
また、国内業務と海外営業を兼務すると、以下のような問題が起こりやすくなります。
- 海外企業への返信が遅れる
- 相手国や企業の商習慣が理解できない
- 日本の商習慣で進めてしまう
- 時差に対応できない
- 継続的なフォローが途切れる
- 商談後の追加対応が後回しになる
- 営業改善のための分析ができない
海外営業は、継続的な接点作りとフォローが重要です。社内人材に無理に兼務させるよりも、一定期間は外部の営業代行を活用した方が、営業活動を止めずに進めやすくなります。
Social Zeroの支援の経験上、とりあえず社内人材で兼務の海外営業を担当するというのが、成果を重視する場合は、一番機能しないパターンであると言えます。
費用だけを見て判断してしまう
海外営業代行の月額費用だけを見ると、「高い」と感じるかもしれません。
しかし、本当に比較すべきなのは月額費用ではなく、以下のような成果と学びです。
- 何件の有効商談につながるか
- どの国に可能性があると分かるか
- どの業界の反応が良いか
- どの訴求が刺さるか
- どの価格帯なら反応があるか
- 成約までの課題が見えるか
- 採用前に失敗リスクを下げられるか
- 実際に成果が出るか
海外営業の初期フェーズでは、成果だけでなく、市場の反応データや営業知見も大きな資産になります。
◆ 参考記事：海外営業代行でよくある失敗7パターンとそ有効なの回避策を解説
海外営業代行を活用する場合の進め方
実際に海外営業代行を活用する場合は、いきなり大量にアプローチするのではなく、仮説を立てて検証する流れが重要です。
ここでは、一般的な進め方を紹介します。
Step1. 対象国と商材を整理する
まず、どの国で、どの商材を、誰に売りたいのかを整理します。
対象国が決まっていない場合は、市場規模、競合状況、商習慣、カントリーリスク、販売チャネルなどを踏まえて候補国を絞ります。
一方で、東南アジア・ASEAN諸国全域での多国展開でスタートして、徐々に反応がより良い国に絞り込んでいく、戦略も有効なケースもあります。
Step2. ターゲットリストを作成する
次に、アプローチ対象となる企業をリスト化します。
業界、企業規模、地域、役職、導入可能性などをもとに、見込み度の高い企業を整理します。
リストの質は、海外営業の成果に直結します。単に企業数を増やすのではなく、ある程度は自社商材と親和性の高い企業を選定することが重要です。
Step3. 営業仮説を作る
現地企業にとってのメリット、課題、導入理由を整理し、営業メッセージを作ります。
この段階では、以下を明確にします。
- 誰に提案するのか
- どの課題を解決するのか
- なぜ今提案するのか
- 競合と比べた強みは何か
- どのような導入メリットがあるのか
また、多くの日本企業は「日本製だから高品質＝だから売れる」と思いがちですが、実際の海外市場はそんなに甘くありません。Social Zeroがこれまでに、東南アジア・ASEAN諸国で各国の企業と商談をする中でもよくあるケースとして、韓国企業や中国企業も同じように「高品質」をアピールし、かつ価格面で日本製よりアドバンテージがあります。
そのため、「日本製＝高品質」だけでは強みや差別化要因にはならない事を理解する必要があります。
Step4. アプローチを実行する
メール、電話、LinkedIn、紹介、現地ネットワークなどを活用して、ターゲット企業へアプローチします。
海外営業では、最初の反応だけで判断せず、複数回のフォローを前提に設計することが重要です。
Social Zeroの海外現地でのアプローチの経験上では、今でも電話でのアプローチが初期段階では最も有効な手段と言えます。
Step5. 商談とフォローを行う
商談が設定できたら、商談内容を整理し、追加資料や提案条件を調整します。
海外企業との商談では、意思決定者、導入時期、予算、決済条件、契約条件などを丁寧に確認する必要があります。
ここが海外営業で最も実力が問われる場面です。
- 商談のテーブルに着いたら、商談相手との心理戦と心得る
- 現地の商習慣や相手の発言の傾向から本音や落としどころを探る
- 商談相手の本音を聞き出す関係性をその場で構築する
Social Zeroのトップセールスの最大の強みは、これらの3つのポイントを意識して商談を行っており、ここが成約率に直結するポイントと言えます。
また、これらは当社の代表が17年間の海外各国での事業構築、M&A、営業等で多くの海外企業の決裁者と商談をこなしてきた中で導き出したポイントであり、経験値が無いと難しいポイントでもあります。
また、商談後のフォローが不十分だと、せっかくの見込み顧客が失注につながる可能性があります。
Step6. 結果を分析し、次の打ち手を決める
営業活動の結果をもとに、次の打ち手を決めます。
確認すべき指標は以下です。
- 返信率
- 商談化率
- 業界別の反応
- 国別の反応
- 役職別の反応
- よくある断り理由
- 価格への反応
- 成約までの障壁
- 継続すべきターゲット
- 見直すべき訴求
この分析によって、継続すべき国・業界・ターゲットが明確になります。
◆ 参考記事：海外営業代行の選び方ガイド｜料金相場・KPI・契約形態を解説
Social Zeroの海外営業代行で支援できること
Social Zeroでは、海外営業の初期検証から、成約に向けた商談フォローまで、企業のフェーズに合わせた海外営業代行を提供しています。
いきなり海外営業人材を採用したり、現地法人を設立したりするのではなく、まずは小さく営業活動を始め、市場の反応を確認した上で次の投資判断を行うことを重視しています。
15万円〜の小規模検証
まずは低コストで海外市場の反応を確認したい企業向けのプランです。
主な目的は以下です。
- 対象国の仮説検証
- 見込み企業への初期アプローチ
- 営業代行との相性確認
- 海外展開の第一歩としてのテスト営業
- 採用前の市場反応確認
- 社内判断材料の収集
15万円〜の小規模検証は、「海外営業を始めたいが、いきなり大きな投資は不安」という企業に向いています。
月40万円程度の成果重視型営業代行
成約まで見据えて、継続的に海外営業活動を行いたい企業向けのプランです。
主な支援内容は以下です。
- ターゲット国・業界の選定
- 営業戦略設計
- 見込み企業リスト作成
- 海外企業へのアプローチ
- 商談設定
- 商談同席
- 商談後フォロー
- 追加資料送付
- 見込み度に応じた優先順位づけ
- 現地商習慣を踏まえた営業改善
- 必要に応じた渡航・滞在対応
- 成約に向けた営業支援
成果重視型の海外営業代行は、単なる営業作業の代行ではありません。海外営業の戦略設計から実行、改善までを外部チームとして支援するサービスです。
採用前の海外営業検証に最適
海外営業人材を採用する前に、まず営業代行で市場性を確認することで、採用後のミスマッチを防ぎやすくなります。
営業代行を活用すれば、以下のような点を事前に確認できます。
- どの国で売れる可能性があるのか
- どの業界の反応が良いのか
- どのターゲットに商談化の可能性があるのか
- どの訴求が刺さるのか
- どの価格帯に反応があるのか
- 成約までにどの課題があるのか
- 採用するならどのような人材が必要か
このような情報を得てから採用すれば、より合理的に海外営業体制を作ることができます。
海外営業を採用すべきか、代行で始めるべきか迷っている方は、まずはお気軽にご相談ください。
Social Zeroでは、15万円〜の小規模検証から、月40万円程度の成果重視型海外営業代行まで対応しています。採用前に海外市場の反応を確認し、無駄な採用コストや立ち上げリスクを抑えたい企業様を支援します。
Social Zeroの海外営業代行サービス｜28カ国対応のトップセールス：サービスページはこちら
海外営業は、最初から採用するのではなく、まず代行で市場反応を検証し、勝ち筋が見えてから採用や内製化を検討する流れが合理的です。まとめ：海外営業は採用前に代行で検証するのが合理的
海外営業を自社採用で進める場合、社内にノウハウを蓄積できる一方で、採用費、人件費、教育費、渡航費、マネジメント工数など多くのコストが発生します。
特に海外展開の初期フェーズでは、採用した人材が対象国や商材に合うか分からず、成果が出るまでに時間がかかることもあります。
一方、海外営業代行を活用すれば、採用前に市場の反応を確認し、商談可能性や成約可能性を検証できます。
15万円〜の小規模検証で海外営業の第一歩を踏み出し、成果を重視する場合は月40万円程度の営業代行で、商談創出から成約に向けたフォローまで進めることができます。
海外営業は、最初から採用ありきで考える必要はありません。まずは外部の営業ノウハウを活用し、勝ち筋が見えてから採用や内製化を検討することが、中小企業にとって現実的で費用対効果の高い進め方です。
FAQ（よくある質問)
Q1. 海外営業代行と自社採用はどちらが安いですか？
単純な月額費用だけで見ると、自社採用の月給と営業代行費用は近く見える場合があります。しかし、自社採用では採用費、社会保険、教育費、渡航費、滞在費、マネジメント工数などが追加で発生します。初期フェーズでは、必要な期間だけ活用できる海外営業代行の方が費用対効果が高くなりやすいです。
Q2. 海外営業代行は月いくらくらいかかりますか？
支援内容によって異なりますが、Social Zeroでは15万円〜海外営業代行を試すことができます。成約まで見据えた成果重視の営業活動を行う場合は、月40万円程度が目安です。
Q3. 月40万円の海外営業代行は高くありませんか？
月額だけを見ると高く感じるかもしれません。しかし、自社で海外営業人材を採用する場合、月給に加えて採用費、社会保険、教育費、渡航費、滞在費、教育コストなどが発生します。さらに、採用ミスマッチや成果が出ないリスクもあります。営業戦略、実行、商談フォロー、海外営業ノウハウまで含めて活用できるなら、月40万円は合理的な投資になり得ます。
Q4. まず15万円のプランから始めても問題ありませんか？
はい。まずは15万円〜の小規模検証で、対象国の反応や営業代行との相性を確認するのは有効です。ただし、商談創出や成約まで本格的に狙う場合は、継続的な営業活動とフォローが必要になるため、月40万円程度の成果重視プランを検討するのがおすすめです。
Q5. 海外営業人材を採用する前に営業代行を使うメリットは何ですか？
採用前に営業代行を活用することで、どの国・業界・ターゲットに反応があるかを確認できます。その結果、採用後に任せるべき業務や必要な人材要件が明確になり、採用ミスマッチを防ぎやすくなります。
Q6. 海外営業代行ではどこまで対応できますか？
海外営業代行では、ターゲットリスト作成、営業文面作成、海外企業へのアプローチ、商談設定、商談同席、商談後フォロー、反応分析などに対応できます。支援範囲は会社によって異なるため、単なるアポイント獲得だけでなく、成約に向けたフォローまで対応できるかを確認することが重要です。Social Zeroでは、海外企業との商談からクロージング、契約締結までを一気通貫で対応しています。
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